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　　為了向同學(xué)們銷(xiāo)售好質(zhì)量的被褥，劉偉到棉絮加工廠購(gòu)買(mǎi)放心的商品。

　　昨天是重慶工商大學(xué)新生報(bào)到的日子。但早在半月前，蘭花湖校區(qū)外就有很多高年級(jí)學(xué)生忙碌起來(lái)，想借新生入校的商機(jī)，小賺一筆。

　　昨天早上9點(diǎn)，重慶晨報(bào)記者在蘭花湖校區(qū)看到，靠近學(xué)校一側(cè)的人行道上，一字?jǐn)[開(kāi)了100多米的雨棚支架，很多學(xué)生忙著擺放貨物。

　　19歲的商策學(xué)院大二學(xué)生劉偉，就是淘金者之一。他用暑假兼職賺的3000多塊錢(qián)，與朋友共同投資，在校門(mén)口占了5個(gè)攤位，“我從大一就開(kāi)始打工創(chuàng)業(yè)了，到目前總共賺了近2萬(wàn)元”。

　　劉偉說(shuō)，去年入校報(bào)到時(shí)，他從校門(mén)口的攤位上買(mǎi)了很多生活用品，“學(xué)長(zhǎng)賣(mài)的價(jià)錢(qián)便宜，質(zhì)量也不差，等明年我也來(lái)擺”。于是，他今年便與室友王浩然一拍即合，找來(lái)15個(gè)同學(xué)一起謀劃。

　　“攤位是半月前占的，得天天派人守著?！眲フf(shuō)，為了多搶幾個(gè)好位置，早在8月18日就開(kāi)始劃線占位?！熬驮谶@搭帳篷睡，蚊子多只好點(diǎn)蚊香，因?yàn)槭锹短?，必須在帳篷四周都點(diǎn)上才管用?！?/p>

　　說(shuō)著，一貨車(chē)開(kāi)來(lái)，他便與同伴上車(chē)卸貨。

　　對(duì)于從進(jìn)貨到銷(xiāo)售，劉偉有一套自己的小技巧。“質(zhì)量一定得好，但定價(jià)不能比其他家高。”劉偉說(shuō)，自8月12日，他就跑遍了主城各大批發(fā)市場(chǎng)，比較價(jià)格?！盀榱吮ＷC床上用品質(zhì)量，我們還專門(mén)去棉花加工廠了解行情。”

　　“被子擺成一排，四件套準(zhǔn)備樣品，打開(kāi)讓顧客摸?！苯?jīng)他一番干練的指揮，合伙同學(xué)不一會(huì)便將商品擺放妥當(dāng)。

　　看著不斷有家長(zhǎng)前來(lái)問(wèn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，劉偉笑著介紹說(shuō)，其實(shí)這里面有門(mén)道。占的5個(gè)攤位，所售商品會(huì)根據(jù)路段不同進(jìn)行差異化定位，離校門(mén)口近的賣(mài)雜貨，遠(yuǎn)的賣(mài)床上用品。因每家日用品價(jià)格相差無(wú)幾，家長(zhǎng)不會(huì)走遠(yuǎn)路；而對(duì)于床上用品，顧客往往會(huì)貨比三家，質(zhì)量最重要?！拔覀冞€有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要在店鋪買(mǎi)東西，就能抽獎(jiǎng)?！?/p>

　　劉偉的商業(yè)細(xì)胞，都是兒時(shí)跟著做生意的父母學(xué)到的?！拔业膶I(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也正好能實(shí)踐一下?！?/p>

　　大一下學(xué)期時(shí)，父母為鍛煉他，只給了2000塊生活費(fèi)。“我就用這錢(qián)投資，與2個(gè)室友開(kāi)起了小賣(mài)部?！眲フf(shuō)，他們印了1000份廣告在其他寢室發(fā)，送貨上門(mén)。

　　因?yàn)樾≠u(mài)部賣(mài)的商品價(jià)錢(qián)合理，送貨及時(shí)，生意不到一周便有了起色?！霸铝魉褪?萬(wàn)多?！眲フf(shuō)，生意好時(shí)，每人每月都能分到1000多塊。

　　為了投資這次“新生經(jīng)濟(jì)”，劉偉假期沒(méi)有選擇回江津老家，而是留在主城打工。在問(wèn)及中秋是否想家時(shí)，他望著天嘆了口氣說(shuō)：現(xiàn)在苦一點(diǎn)，是為了以后有時(shí)間多陪父母。

　　下午3時(shí)，天空飄起細(xì)雨，劉偉見(jiàn)狀便去組織同伴蓋好貨物，“快，打濕了就賣(mài)不出去了”。他早已衣襟濕透的身影，很快消失在人群中。重慶晨報(bào)記者 唐浚中（重慶晨報(bào)）