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　　為了向同學(xué)們銷售好質(zhì)量的被褥，劉偉到棉絮加工廠購買放心的商品。

　　昨天是重慶工商大學(xué)新生報(bào)到的日子。但早在半月前，蘭花湖校區(qū)外就有很多高年級(jí)學(xué)生忙碌起來，想借新生入校的商機(jī)，小賺一筆。

　　昨天早上9點(diǎn)，重慶晨報(bào)記者在蘭花湖校區(qū)看到，靠近學(xué)校一側(cè)的人行道上，一字?jǐn)[開了100多米的雨棚支架，很多學(xué)生忙著擺放貨物。

　　19歲的商策學(xué)院大二學(xué)生劉偉，就是淘金者之一。他用暑假兼職賺的3000多塊錢，與朋友共同投資，在校門口占了5個(gè)攤位，“我從大一就開始打工創(chuàng)業(yè)了，到目前總共賺了近2萬元”。

　　劉偉說，去年入校報(bào)到時(shí)，他從校門口的攤位上買了很多生活用品，“學(xué)長(zhǎng)賣的價(jià)錢便宜，質(zhì)量也不差，等明年我也來擺”。于是，他今年便與室友王浩然一拍即合，找來15個(gè)同學(xué)一起謀劃。

　　“攤位是半月前占的，得天天派人守著?！眲フf，為了多搶幾個(gè)好位置，早在8月18日就開始劃線占位?！熬驮谶@搭帳篷睡，蚊子多只好點(diǎn)蚊香，因?yàn)槭锹短欤仨氃趲づ袼闹芏键c(diǎn)上才管用?！?/p>

　　說著，一貨車開來，他便與同伴上車卸貨。

　　對(duì)于從進(jìn)貨到銷售，劉偉有一套自己的小技巧。“質(zhì)量一定得好，但定價(jià)不能比其他家高?！眲フf，自8月12日，他就跑遍了主城各大批發(fā)市場(chǎng)，比較價(jià)格。“為了保證床上用品質(zhì)量，我們還專門去棉花加工廠了解行情?！?/p>

　　“被子擺成一排，四件套準(zhǔn)備樣品，打開讓顧客摸。”經(jīng)他一番干練的指揮，合伙同學(xué)不一會(huì)便將商品擺放妥當(dāng)。

　　看著不斷有家長(zhǎng)前來問價(jià)購買，劉偉笑著介紹說，其實(shí)這里面有門道。占的5個(gè)攤位，所售商品會(huì)根據(jù)路段不同進(jìn)行差異化定位，離校門口近的賣雜貨，遠(yuǎn)的賣床上用品。因每家日用品價(jià)格相差無幾，家長(zhǎng)不會(huì)走遠(yuǎn)路；而對(duì)于床上用品，顧客往往會(huì)貨比三家，質(zhì)量最重要?！拔覀冞€有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要在店鋪買東西，就能抽獎(jiǎng)?！?/p>

　　劉偉的商業(yè)細(xì)胞，都是兒時(shí)跟著做生意的父母學(xué)到的?！拔业膶I(yè)是市場(chǎng)營銷，也正好能實(shí)踐一下?！?/p>

　　大一下學(xué)期時(shí)，父母為鍛煉他，只給了2000塊生活費(fèi)?！拔揖陀眠@錢投資，與2個(gè)室友開起了小賣部?！眲フf，他們印了1000份廣告在其他寢室發(fā)，送貨上門。

　　因?yàn)樾≠u部賣的商品價(jià)錢合理，送貨及時(shí)，生意不到一周便有了起色。“月流水就是4萬多?！眲フf，生意好時(shí)，每人每月都能分到1000多塊。

　　為了投資這次“新生經(jīng)濟(jì)”，劉偉假期沒有選擇回江津老家，而是留在主城打工。在問及中秋是否想家時(shí)，他望著天嘆了口氣說：現(xiàn)在苦一點(diǎn)，是為了以后有時(shí)間多陪父母。

　　下午3時(shí)，天空飄起細(xì)雨，劉偉見狀便去組織同伴蓋好貨物，“快，打濕了就賣不出去了”。他早已衣襟濕透的身影，很快消失在人群中。重慶晨報(bào)記者 唐浚中（重慶晨報(bào)）