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蔡龍龍

　　蔡龍龍，大連交通大學(xué)材料學(xué)專業(yè)碩士研究生，去年夏天因為在微博上發(fā)起幫助“交大報紙奶奶”的系列愛心活動而被大家熟知。今年12月份，他即將從大連交通大學(xué)畢業(yè)，讓老師和同學(xué)們頗感意外的是，他沒有打算從事本專業(yè)，而是跨界做起了賣水果的生意，成了一個創(chuàng)業(yè)青年，不久前他剛剛才加了團市委YBC的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。北京大學(xué)才子賣肉、東北財經(jīng)大學(xué)研究生賣早餐……如今，高學(xué)歷人才自降門檻創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象也引起了很高的關(guān)注度。

　　研究生即將畢業(yè)，他決定去賣水果

　　在交通大學(xué)車站附近，有一位患有智力障礙的賣報老人，經(jīng)常賣報到凌晨，她的遭遇引起了很多人的關(guān)注。去年夏天，大連交通大學(xué)材料學(xué)專業(yè)碩士研究生蔡龍龍在微博上發(fā)起了幫助“交大報紙奶奶”的系列愛心活動，他親自幫助老人賣報紙，還組織大學(xué)生志愿者為老人舉行義賣活動，蔡龍龍的善舉得到了網(wǎng)友們的贊揚和支持，本報也曾多次報道他和志愿者們的故事。

　　今年12月份，蔡龍龍即將從大連交通大學(xué)研究生畢業(yè)，最近他也一直在關(guān)心著“交大報紙奶奶”，這一年來他也曾和記者聯(lián)系過幾次。不久前，記者從團市委YBC創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上獲悉，蔡龍龍參加了培訓(xùn)，他說研究生畢業(yè)后不準(zhǔn)備找工作了，而是嘗試自己創(chuàng)業(yè)，他選擇的行業(yè)也讓記者頗感意外，他說：“我沒有從事自己學(xué)的專業(yè)，改行賣水果了！ ”

　　全市配送果籃，前2周銷售額8000元

　　蔡龍龍正在籌建自己的“德龍水果速遞”公司，他申報的YBC創(chuàng)業(yè)也是這個項目，他做了很多調(diào)研，“醫(yī)院門口的很多水果籃大多比較貴，而且質(zhì)量也不好，這讓我看到了商機，我想在全市水果籃的市場中分一杯羹，提供配送服務(wù)。 ”為此，蔡龍龍還在百度搜索了不少水果籃的樣式，爭取做到水果籃更加精美、實用。除此之外，他還萌發(fā)了一個“奇特”的想法，在水果籃上插上鮮花，因為水果籃通常是親屬送給病患的禮物，鮮花配水果更能顯示祝福、美好的寓意。

　　他告訴記者，水果是從正規(guī)果蔬市場進貨，因為沒有大型實體店面的成本約束，他會盡可能降低成本，這是蔡龍龍銷售果籃的優(yōu)勢。為了讓客戶更加方便下單，他開發(fā)的預(yù)訂渠道也比較廣泛，電話、短信、微信、微博都可以。

　　由于配送果籃在大連還是一個比較新的領(lǐng)域，為了讓客戶能放心采用配送方式，蔡龍龍采取的是貨到付款，先驗貨后付錢，而且會給客戶一個水單，注明果籃中每種水果的重量、單價，讓顧客明明白白消費，這也是他別出心裁之處。目前，他已經(jīng)試運營2周了，銷售額達到了8000多元，“說實話，走出這一步，真的很開心，尤其是得到了客戶的認(rèn)可，有一個客戶一下子就預(yù)訂了5個果籃。 ”

　　不斷完善創(chuàng)業(yè)項目，希望買一臺配送車

　　“前途是光明的，道路是曲折的，這一點我也很明白。 ”他說，由于結(jié)識的朋友較多，現(xiàn)在很多朋友都在幫助他宣傳，也有朋友照顧自己的生意，但將來的市場，還是要靠自己去努力開拓的。目前，他和市內(nèi)一個朋友合伙，朋友負(fù)責(zé)市內(nèi)配送，而自己包攬整個開發(fā)區(qū)配送，能保證在不到一小時內(nèi)就把水果送到客戶手中，接下來，蔡龍龍打算在百果園超級市場的6家實體店門口貼上或者派發(fā)印有配送水果籃服務(wù)的項目宣傳單，讓更多的人知道并采用這個服務(wù)。

　　試運營的過程中，他也發(fā)現(xiàn)了很多問題。記得有一次，在配送水果的過程中，一個大姐告訴蔡龍龍，“我買的水果籃得雙手捧著，要是拿來提，把柄沒有那么結(jié)實，水果散落一地就壞了。 ”蔡龍龍意識到這個問題后，立馬重新選用結(jié)實牢固的水果籃。這樣客戶吃完水果后，不至于把籃子扔了，還能將籃子拿來買菜或者儲存物品等等，受到不少客戶的青睞。

　　由于創(chuàng)業(yè)剛起步，蔡龍龍也遇到了不少難題，目前公司正處于注冊階段，許多地方還有待于進一步的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，他也正在籌資采購一臺正式的配送車，但他很自信地說，只要肯吃苦、能堅持，相信這些難題會在未來半年內(nèi)解決。“我希望將來不僅僅只是送水果，還能擴展到送蔬菜這樣的領(lǐng)域，如果有可能，我還希望將來能自己拓展一片地，親自種水果，保證無污染、無添加劑，提供更加優(yōu)質(zhì)、純天然的水果給大家。 ”蔡龍龍說。

　　創(chuàng)業(yè)沖動源自商業(yè)巨匠自傳

　　為什么會做出賣水果的決定呢？蔡龍龍對記者說起了他改行背后的故事。 2012年10月份，蔡龍龍去煙臺旅游，害怕途中無聊，就隨手帶了一本《促銷的本質(zhì)》，這本書是沃爾瑪總裁山姆的自傳。沒想到，旅途中他深深地被這本書所吸引。書里介紹了山姆從一個小店做起，最后發(fā)展成世界最大的折扣連鎖店。回到大連后，蔡龍龍又參加創(chuàng)業(yè)青年培訓(xùn)班，讓他學(xué)到不少知識，也萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的興趣，他夢想自己也能和山姆一樣出色、成功。

　　高校教師：自降門檻創(chuàng)業(yè)應(yīng)鼓勵

　　近些年，有關(guān)高學(xué)歷人才就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新聞屢屢見諸報端，而北京大學(xué)才子賣肉的新聞則是被廣泛引用的經(jīng)典案例，在大連本地，也有一些類似的例子，此前有東北財經(jīng)大學(xué)研究生畢業(yè)后賣早餐，現(xiàn)在是大連交通大學(xué)研究生決定改行賣水果。如今，高學(xué)歷人才自降門檻創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象也成為社會關(guān)注的一個焦點。

　　針對這種自降門檻、跨界創(chuàng)業(yè)的行為，大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院副院長孫曉程老師認(rèn)為，科技含量高、市場前景大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目畢竟是少數(shù)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率也是大家關(guān)注的問題。

　　早在10年前就有人提出過自雇型創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)者投資不大、風(fēng)險小，做的是熟悉的大眾化的行業(yè)，成功的概率會更高一些，創(chuàng)業(yè)者自己首先能解決自己的飯碗問題，如果做起來，還可以解決大學(xué)生或者是失業(yè)人員的就業(yè)問題，應(yīng)當(dāng)給予鼓勵。