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重慶大三男生賣衛(wèi)生巾 常向女同學(xué)討經(jīng)驗(yàn)(圖)
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發(fā)布時(shí)間:2014-11-04 08:09
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重慶大三男生賣衛(wèi)生巾 常向女同學(xué)討經(jīng)驗(yàn)(圖)

在推銷路上,黃鑫接到一位女生要衛(wèi)生巾的電話,顯得十分高興。

■重慶晚報(bào)首席記者 冉文 記者 李瑯 攝影報(bào)道

黃鑫,21歲,重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生。一個(gè)多月前,他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近租了一間70平方米的小區(qū)房,開啟了另類的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)———賣衛(wèi)生巾。這一個(gè)月,貨賣得比想象中多,掙的錢除去宣傳和購買贈(zèng)品的花費(fèi),所剩只夠維持生活。冷眼、閉門羹不可避免,只有一張充氣床、兩張黑色辦公桌、幾把木凳、一只雪拉瑞狗狗陪伴在他左右。盡管如此,他的信念從未動(dòng)搖?!凹幢闶鞘∫彩浅晒?,這段時(shí)間的經(jīng)歷、積累的人脈和資源,都是未來的財(cái)富?!彼f。

“靈感來自一包煙”

黑框眼鏡、絡(luò)腮胡、個(gè)子不高、瘦,這是黃鑫給重慶晚報(bào)記者的第一印象。

“賣衛(wèi)生巾的靈感來自一包煙。”黃鑫告訴重慶晚報(bào)記者,他學(xué)的是園林工程技術(shù)專業(yè),剛進(jìn)學(xué)校時(shí),他聽說有學(xué)長在學(xué)生圈做代購,專賣外國潮煙,掙了不少錢?!坝幸惶?,我盯著一包萬寶路的黑冰爆珠香煙,突然想到,賣煙掙的是男生的錢,何不找個(gè)商機(jī)掙女生的錢?”黃鑫說。他決定從衛(wèi)生巾這種最女性化的商品入手。

今年暑假,黃鑫聯(lián)系了一家衛(wèi)生巾廠商,表示想做代理。廠商決定先看他能力,免費(fèi)寄來5件貨。黃鑫叫來三名男同學(xué)作伙伴,以12元一包的低價(jià),賣給參加軍訓(xùn)的大一男生墊腳,兩天內(nèi)全部售完。得到廠商信任后,黃鑫跟父母打借條,借來一萬元起步金。廠商按先收訂金,后支付余額的方式,為黃鑫再發(fā)來了45件貨。

張維是重慶科技學(xué)院土木工程專業(yè)的學(xué)生,也是黃鑫的女閨蜜兼高中同學(xué)。對(duì)他賣衛(wèi)生巾這件事,她起初覺得不可思議,其他同學(xué)得知后也樂翻了。不過大家事后都認(rèn)為正常,也表示力挺。

“他有讓我尷尬的時(shí)候,問我衛(wèi)生巾用什么牌子,一天用量多少之類的。”張維說,女同學(xué)私底下調(diào)侃他是“重慶大姨夫”。

“奇葩!我們不需要你的東西”

在黃鑫辦公桌上,放有各品牌衛(wèi)生巾樣品,供他作產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。比如用一杯水測(cè)產(chǎn)品吸收度、是否容易側(cè)漏等。不僅如此,他還調(diào)查到,大學(xué)城有8萬女學(xué)生,每人月均能用2包衛(wèi)生巾。他通過貼海報(bào)、發(fā)傳單作宣傳,把大學(xué)城內(nèi)的重醫(yī)、重師、川美走了個(gè)遍。女生寢室附近,是他最常去的地方。

黃鑫的衛(wèi)生巾,日用16元、夜用18元,有的女生知道創(chuàng)業(yè)不易,給面子買上兩包;有的不給情面,吼他“奇葩!我們不需要你的東西”;還有的當(dāng)場扔掉傳單?!斑@種情況下,我們會(huì)撿起來,追上去再耐心解釋一次。”黃鑫調(diào)侃自己厚臉皮。

“活著,是為保護(hù)女人”

黃鑫認(rèn)為,90后男生要體現(xiàn)對(duì)女朋友關(guān)心,不應(yīng)停留在送巧克力、買衣服、接她上下學(xué)的階段,應(yīng)該走心、帶給對(duì)方安全感。“我賣衛(wèi)生巾,是想表達(dá)90后男生愛護(hù)女生的一種態(tài)度?;钪?,是為保護(hù)女人?!秉S鑫說。

重慶晚報(bào)記者聯(lián)系上黃鑫的媽媽陳玉梅,她說:“我一直反對(duì)他賣這個(gè)?!睋?jù)她回憶,黃鑫起初說賣衛(wèi)生巾,管他要一萬元錢的時(shí)候,她很不解,很氣憤。“一個(gè)男娃娃,哪里好意思賣女娃娃的東西,我都覺得臉紅?!标愑衩氛f。

但爸爸卻對(duì)兒子表示支持?!翱赡苁俏冶容^要強(qiáng),不愿意給別人打工,自己做過中藥材生意,幾年前我還在第二次創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在在茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒生意,兒子可能受了我的影響。讓他多嘗試幾次失敗,才懂什么是現(xiàn)實(shí)。”他說。

陳玉梅說,既然已經(jīng)踏出第一步,希望黃鑫不要半途而廢,欠父母的錢,還不上就當(dāng)買教訓(xùn)。黃鑫說,從小知道媽媽辛苦,所以“活著,是為保護(hù)女人”,也是他一個(gè)90后男生的座右銘。

“即便是失敗也是成功”

昨日中午,重慶晚報(bào)記者和黃鑫在樓下一家餐館簡單地吃了一頓飯。黃鑫點(diǎn)了一份青椒肉絲炒飯、一瓶農(nóng)夫山泉。“這是最近最奢侈的一頓飯”,他邊吃邊感嘆道。在創(chuàng)業(yè)的過程中,方便面已成為他的主食。

黃鑫代理的衛(wèi)生巾,從質(zhì)量、外觀、價(jià)格上并沒太多優(yōu)勢(shì)。主要的賣點(diǎn)是上門派送和男性服務(wù),還可通過網(wǎng)上訂購。一個(gè)月前進(jìn)來的45件貨,如今剩下12件,一共賣出了2310包。黃鑫說,賣一包能掙4元,算下來掙了9240元。除開未付的貨款和房租,還要籌備繼續(xù)宣傳、購買紅糖作贈(zèng)品的資金?!皼]賺太多,也沒虧,但夢(mèng)想很大?!秉S鑫說。重慶晚報(bào)記者問,要是下月沒有回頭客,怎么辦?他很坦誠地說,“即便是失敗也是成功,這段時(shí)間的經(jīng)歷、積累的人脈和資源,都是未來的財(cái)富?!彼敫嬖V世界,90后創(chuàng)業(yè)者來了!

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[發(fā)布者:yezi]
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