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訪“大連納潤環(huán)保制品廠”總經(jīng)理李一樊

在美麗的海濱城市大連，李一樊的“車立潔”多功能便攜汽車清洗器頗受歡迎，據(jù)當?shù)厝酥v，自從用上了“車立潔”，很多以前“害怕”洗車的人逐漸愛上了洗車。

筆者了解到，李一樊的洗車器節(jié)水、環(huán)保，而且用起來方便、快捷，很有市場，而更難能可貴的是，作為一名下崗工人，他能從失業(yè)的困境中走出來，慧眼識商機，從南下打工時偶然的機會里發(fā)現(xiàn)洗車市場的空隙，并憑借自己的才智與勤奮，短短兩年間自行研發(fā)且付諸規(guī)模生產(chǎn)，繼而成功打開國內(nèi)市場，還申報了國家專利，小小洗車器，讓他做成了一項大事業(yè)。

　　                        南下打工覓商機

1997年，參加工作時間不久的李一樊因單位倒閉不得不下崗了。不安于現(xiàn)狀的他懷著對未來的美好憧憬，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，他先后做過美容美發(fā)的培訓、女性飾品的連鎖加盟等工作，總體上有賠有賺，但都不是很理想。次年，他決定南下，一則可以打工掙錢，另外他也想利用這個機會找些適合自己的好項目進行二次創(chuàng)業(yè)。

1998年10月，李一樊只身來到了深圳，在這座充滿生機的年輕城市里，他開始了自己的打工生涯，并且一干就是三年。當然，這三年他并沒有像多數(shù)打工者那樣僅僅滿足于工作本身，而是在知識和技能上不斷充實提高著自己，他常利用業(yè)余時間閱讀一些管理類的書籍，還常常對自己的未來做著種種規(guī)劃。

2001年10月10日，是李一樊南下深圳打工的三周年紀念日，回顧三年的生活，李一樊說這三年很充實，學習了很多東西，也掙了不少錢，唯一的缺憾就是總有漂泊的感覺，缺少歸屬感。他說給人打工，無論再怎么努力，也得看老板的臉色，因此，他下定決心一定要自己給自己當老板，擁有自己的事業(yè)。

當時，恰逢中國國際高新技術成果交易會（以下簡稱“高交會”）在深圳召開，李一樊和幾個朋友一同前往，滿心希望在會上能“淘”個好項目……到了會場以后，一臺移動式電動洗車器引起了李一樊的注意：這種洗車器利用車載電源作為動力，帶動小水泵洗車，較之當前的洗車裝置先進了不少。朋友們都說：“這東西不錯，隨時隨地自己就可以洗車，值得推廣。”李一樊聽了后沒有盲目認同，經(jīng)過一番仔細研究，他不贊同地說：“創(chuàng)意不錯，但并不完美。這個裝置一是費電，使用麻煩，二是價格較貴。再說，司機可以帶著它到處走，可是能帶著一個水源到處走嗎？等千方百計要來一桶水，還要使用車里的電源來打壓，看似方便快捷，實則不然。”朋友們聽會恍然大悟，然后將這一信息丟到了腦后，只有李一樊想了很多……

以前在某單位開車時，他就深切體會到了洗車的麻煩，每周洗一次，既費時間又費錢，有時碰上雨雪天，更是發(fā)愁。李一樊想，自己的煩惱可能也是其他司機朋友的煩惱，要是有一臺真正方便的便攜式洗車器，肯定會受到有車族的喜愛和歡迎，也肯定大有市場前景。                    

成功研發(fā)洗車器

“高交會”后，李一樊開始搜集查閱相關資料，以驗證自己的想法。很快，他收集到這樣一組數(shù)據(jù)：據(jù)中國國務院發(fā)展研究中心預測，中國將進入汽車擁有率迅速上升時期，到2010年，汽車保有量將達到7167萬輛，年均增長15.2%。汽車行業(yè)的利潤在汽車銷售一環(huán)僅占1/3，其余利潤是在汽車服務中實現(xiàn)的。就洗車來說，一輛車每年的洗車費用平均為600元左右，中國每年的洗車費用超過80億元。

他還了解到，隨著“有車族”的日益龐大，城市機動車擁有量也在不斷上升，洗車業(yè)正逐漸成為用水大戶。僅以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，上海一年用在洗車上的自來水超過1 500萬立方米，相當于3個北京昆明湖的湖水，在上海，每100噸用水中，就有1噸用于洗車。因此，有專家建議在洗車業(yè)內(nèi)推廣循環(huán)用水設備。但真正實施起來，該建議卻存在較大難度，另外，與巨大的環(huán)境效益相比，這種節(jié)水設備的直接經(jīng)濟效益并不高，因此感興趣的人自然也不會多。推之全國，洗車用水確實是亟需解決的大問題，為了節(jié)水，從2005年起，北京洗車業(yè)用水將漲至每立方米30元。

如此廣闊而具有潛力的市場，如果開發(fā)出一種理想的節(jié)水環(huán)保的個人洗車用具，不就是一個難得的創(chuàng)業(yè)機會嗎？李一樊在一番考察之后，將自己的創(chuàng)業(yè)目標定在了洗車器上。

事不宜遲，設定了目標，李一樊立即投入研究，還聘請了兩名物理研究所的研究員參與其中，他們依照滅火器的樣子設計產(chǎn)品外形，依照高壓原理設計內(nèi)部結構，參照國外進口產(chǎn)品設計清理刷頭……經(jīng)過一年多的努力，上百次的改進，第一臺便攜式汽車清洗器終于誕生了。

據(jù)李一樊介紹，他設計的這種洗車器刷洗時靠人工打壓，將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈。洗車器刷頭采用進口刷毛制作而成，對車漆有保護作用；機體采用進口材料，結實而且小巧輕便，平時放在后備箱中也不影響存放其他物品。該產(chǎn)品還有一個最大的特點就是不用電源，存水洗車，真正實現(xiàn)了隨時隨地、隨臟隨洗，省去了去洗車房洗車的時間和花費；除此之外，它的密閉性還很好，可以隨時存有一桶清水在車上洗手、洗臉……以備不時之需，可以說，一機多用，既可以洗車，又可以擦玻璃、擦地板。

李一樊拿著研究成果回了大連，在親戚朋友的幫助下成立了“大連納潤環(huán)保制品廠”，公司自行開發(fā)模具，并進行批量生產(chǎn)。2003年6月，“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器正式面市。為了便于技術保護，并在全國推廣，李一樊在研制成功之后，向國家知識產(chǎn)權局遞交了專利申請書。

市場推廣獲成功

遞交了專利申請書，李一樊開始開拓他的“車立潔”洗車器市場。這些年的“打工”生涯中，李一樊通過不斷摸索，逐漸琢磨出了適合自己的高效的市場運作模式。   

為了將“車立潔”盡快推廣出去，他首先選擇了大連市10家有實力的汽車經(jīng)銷商，通過免費提供廣告展架——“買車不用東奔西跑，我們?yōu)槟∪ハ窜嚐?/SPAN>”，說服經(jīng)銷商將汽車清洗器與汽車捆綁銷售，以產(chǎn)品的實用性、創(chuàng)新性吸引經(jīng)銷商，也吸引消費者；另外，他還面向車迷店、汽車飾品店、汽車美容店等終端消費者經(jīng)常出現(xiàn)的場所，有計劃地銷貨，由于產(chǎn)品方便、實用，經(jīng)營者經(jīng)銷一段時間后，感覺到利潤空間非常大，就前來主動進貨；第三、與大連市總工會、勞動部門及社區(qū)合作，以“前兩個月每月100元，第三個月以后免費贈送”的方式，將洗車器租給下崗職工，可以為小區(qū)車主洗車，按次收費，也可以代銷產(chǎn)品，收取提成；第四、直接組織業(yè)務員到各小區(qū)為車主免費洗車、上門演示，以實際效果激發(fā)消費者的積極性。

經(jīng)過這些宣傳推廣，大連人逐漸接受了“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器真正解決了車主們的洗車煩惱，李一樊的銷售額節(jié)節(jié)攀升。一位張姓消費者反映：“好不容易買輛車誰不愛惜，可洗車確實是個不小的花費，有了‘車立潔’，以后再也不用花錢洗車了，太合算了。”

為了盡快打開全國市場，李一樊積極參加各種全國性的展會，并制定出了優(yōu)惠的代理加盟政策，投資者可以根據(jù)自身情況選擇成為經(jīng)銷商或代理商，其中首批進貨600臺即可獲得省級總代理，享受每臺90元的超低供貨價（建議零售價198元/臺）。在第八屆中國創(chuàng)業(yè)致富項目交流會上，“車立潔”一亮相就吸引了與會者的積極關注，很多小項目投資者當即就與李一樊訂下合作協(xié)議；北京市勞動部門的幾位領導對“車立潔”也贊不絕口，決定將其作為下崗職工再就業(yè)的推薦項目；廣東佛山和湖南長沙的兩位老板則直接跟隨李一樊到大連實地考察，商談代理事宜。

目前，李一樊的“車立潔”多功能便攜汽車清洗器，已受到越來越多的人的喜愛。在接受俄羅斯唯一一家中文報紙《俄羅斯龍報》的采訪時，李一樊說，經(jīng)過這兩年的努力經(jīng)營，公司各項業(yè)務都邁上了一個新臺階。今后，在做大國內(nèi)市場的同時，如果有機會他希望將“車立潔”拓展到俄羅斯去。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他說，“世界上從不缺少機會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼睛”，以前看到這句話，自己可能不會過多留意，但今天不同了，自己的成功印證了這個道理。對于那些手有專利卻一直轉讓不出去的同行，李一樊說：“在目前我國專利轉化率普遍較低的情況下，專利人不妨將自己的專利項目作為自己的創(chuàng)業(yè)項目，當然，任何事情都不會隨隨便便成功，在將專利轉化的過程中應當根據(jù)自己的實際情況制定出相應的方案措施。相信，好技術肯定會有好市場！”