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訪“大連納潤(rùn)環(huán)保制品廠”總經(jīng)理李一樊

在美麗的海濱城市大連，李一樊的“車立潔”多功能便攜汽車清洗器頗受歡迎，據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v，自從用上了“車立潔”，很多以前“害怕”洗車的人逐漸愛(ài)上了洗車。

筆者了解到，李一樊的洗車器節(jié)水、環(huán)保，而且用起來(lái)方便、快捷，很有市場(chǎng)，而更難能可貴的是，作為一名下崗工人，他能從失業(yè)的困境中走出來(lái)，慧眼識(shí)商機(jī)，從南下打工時(shí)偶然的機(jī)會(huì)里發(fā)現(xiàn)洗車市場(chǎng)的空隙，并憑借自己的才智與勤奮，短短兩年間自行研發(fā)且付諸規(guī)模生產(chǎn)，繼而成功打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還申報(bào)了國(guó)家專利，小小洗車器，讓他做成了一項(xiàng)大事業(yè)。

　　                        南下打工覓商機(jī)

1997年，參加工作時(shí)間不久的李一樊因單位倒閉不得不下崗了。不安于現(xiàn)狀的他懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，他先后做過(guò)美容美發(fā)的培訓(xùn)、女性飾品的連鎖加盟等工作，總體上有賠有賺，但都不是很理想。次年，他決定南下，一則可以打工掙錢，另外他也想利用這個(gè)機(jī)會(huì)找些適合自己的好項(xiàng)目進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

1998年10月，李一樊只身來(lái)到了深圳，在這座充滿生機(jī)的年輕城市里，他開(kāi)始了自己的打工生涯，并且一干就是三年。當(dāng)然，這三年他并沒(méi)有像多數(shù)打工者那樣僅僅滿足于工作本身，而是在知識(shí)和技能上不斷充實(shí)提高著自己，他常利用業(yè)余時(shí)間閱讀一些管理類的書(shū)籍，還常常對(duì)自己的未來(lái)做著種種規(guī)劃。

2001年10月10日，是李一樊南下深圳打工的三周年紀(jì)念日，回顧三年的生活，李一樊說(shuō)這三年很充實(shí)，學(xué)習(xí)了很多東西，也掙了不少錢，唯一的缺憾就是總有漂泊的感覺(jué)，缺少歸屬感。他說(shuō)給人打工，無(wú)論再怎么努力，也得看老板的臉色，因此，他下定決心一定要自己給自己當(dāng)老板，擁有自己的事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，恰逢中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“高交會(huì)”）在深圳召開(kāi)，李一樊和幾個(gè)朋友一同前往，滿心希望在會(huì)上能“淘”個(gè)好項(xiàng)目……到了會(huì)場(chǎng)以后，一臺(tái)移動(dòng)式電動(dòng)洗車器引起了李一樊的注意：這種洗車器利用車載電源作為動(dòng)力，帶動(dòng)小水泵洗車，較之當(dāng)前的洗車裝置先進(jìn)了不少。朋友們都說(shuō)：“這東西不錯(cuò)，隨時(shí)隨地自己就可以洗車，值得推廣。”李一樊聽(tīng)了后沒(méi)有盲目認(rèn)同，經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)研究，他不贊同地說(shuō)：“創(chuàng)意不錯(cuò)，但并不完美。這個(gè)裝置一是費(fèi)電，使用麻煩，二是價(jià)格較貴。再說(shuō)，司機(jī)可以帶著它到處走，可是能帶著一個(gè)水源到處走嗎？等千方百計(jì)要來(lái)一桶水，還要使用車?yán)锏碾娫磥?lái)打壓，看似方便快捷，實(shí)則不然。”朋友們聽(tīng)會(huì)恍然大悟，然后將這一信息丟到了腦后，只有李一樊想了很多……

以前在某單位開(kāi)車時(shí)，他就深切體會(huì)到了洗車的麻煩，每周洗一次，既費(fèi)時(shí)間又費(fèi)錢，有時(shí)碰上雨雪天，更是發(fā)愁。李一樊想，自己的煩惱可能也是其他司機(jī)朋友的煩惱，要是有一臺(tái)真正方便的便攜式洗車器，肯定會(huì)受到有車族的喜愛(ài)和歡迎，也肯定大有市場(chǎng)前景。                    

成功研發(fā)洗車器

“高交會(huì)”后，李一樊開(kāi)始搜集查閱相關(guān)資料，以驗(yàn)證自己的想法。很快，他收集到這樣一組數(shù)據(jù)：據(jù)中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測(cè)，中國(guó)將進(jìn)入汽車擁有率迅速上升時(shí)期，到2010年，汽車保有量將達(dá)到7167萬(wàn)輛，年均增長(zhǎng)15.2%。汽車行業(yè)的利潤(rùn)在汽車銷售一環(huán)僅占1/3，其余利潤(rùn)是在汽車服務(wù)中實(shí)現(xiàn)的。就洗車來(lái)說(shuō)，一輛車每年的洗車費(fèi)用平均為600元左右，中國(guó)每年的洗車費(fèi)用超過(guò)80億元。

他還了解到，隨著“有車族”的日益龐大，城市機(jī)動(dòng)車擁有量也在不斷上升，洗車業(yè)正逐漸成為用水大戶。僅以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海一年用在洗車上的自來(lái)水超過(guò)1 500萬(wàn)立方米，相當(dāng)于3個(gè)北京昆明湖的湖水，在上海，每100噸用水中，就有1噸用于洗車。因此，有專家建議在洗車業(yè)內(nèi)推廣循環(huán)用水設(shè)備。但真正實(shí)施起來(lái)，該建議卻存在較大難度，另外，與巨大的環(huán)境效益相比，這種節(jié)水設(shè)備的直接經(jīng)濟(jì)效益并不高，因此感興趣的人自然也不會(huì)多。推之全國(guó)，洗車用水確實(shí)是亟需解決的大問(wèn)題，為了節(jié)水，從2005年起，北京洗車業(yè)用水將漲至每立方米30元。

如此廣闊而具有潛力的市場(chǎng)，如果開(kāi)發(fā)出一種理想的節(jié)水環(huán)保的個(gè)人洗車用具，不就是一個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？李一樊在一番考察之后，將自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定在了洗車器上。

事不宜遲，設(shè)定了目標(biāo)，李一樊立即投入研究，還聘請(qǐng)了兩名物理研究所的研究員參與其中，他們依照滅火器的樣子設(shè)計(jì)產(chǎn)品外形，依照高壓原理設(shè)計(jì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，參照國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)計(jì)清理刷頭……經(jīng)過(guò)一年多的努力，上百次的改進(jìn)，第一臺(tái)便攜式汽車清洗器終于誕生了。

據(jù)李一樊介紹，他設(shè)計(jì)的這種洗車器刷洗時(shí)靠人工打壓，將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈。洗車器刷頭采用進(jìn)口刷毛制作而成，對(duì)車漆有保護(hù)作用；機(jī)體采用進(jìn)口材料，結(jié)實(shí)而且小巧輕便，平時(shí)放在后備箱中也不影響存放其他物品。該產(chǎn)品還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是不用電源，存水洗車，真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地、隨臟隨洗，省去了去洗車房洗車的時(shí)間和花費(fèi)；除此之外，它的密閉性還很好，可以隨時(shí)存有一桶清水在車上洗手、洗臉……以備不時(shí)之需，可以說(shuō)，一機(jī)多用，既可以洗車，又可以擦玻璃、擦地板。

李一樊拿著研究成果回了大連，在親戚朋友的幫助下成立了“大連納潤(rùn)環(huán)保制品廠”，公司自行開(kāi)發(fā)模具，并進(jìn)行批量生產(chǎn)。2003年6月，“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器正式面市。為了便于技術(shù)保護(hù)，并在全國(guó)推廣，李一樊在研制成功之后，向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局遞交了專利申請(qǐng)書(shū)。

市場(chǎng)推廣獲成功

遞交了專利申請(qǐng)書(shū)，李一樊開(kāi)始開(kāi)拓他的“車立潔”洗車器市場(chǎng)。這些年的“打工”生涯中，李一樊通過(guò)不斷摸索，逐漸琢磨出了適合自己的高效的市場(chǎng)運(yùn)作模式。   

為了將“車立潔”盡快推廣出去，他首先選擇了大連市10家有實(shí)力的汽車經(jīng)銷商，通過(guò)免費(fèi)提供廣告展架——“買車不用東奔西跑，我們?yōu)槟∪ハ窜嚐?/SPAN>”，說(shuō)服經(jīng)銷商將汽車清洗器與汽車?yán)変N售，以產(chǎn)品的實(shí)用性、創(chuàng)新性吸引經(jīng)銷商，也吸引消費(fèi)者；另外，他還面向車迷店、汽車飾品店、汽車美容店等終端消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所，有計(jì)劃地銷貨，由于產(chǎn)品方便、實(shí)用，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)銷一段時(shí)間后，感覺(jué)到利潤(rùn)空間非常大，就前來(lái)主動(dòng)進(jìn)貨；第三、與大連市總工會(huì)、勞動(dòng)部門及社區(qū)合作，以“前兩個(gè)月每月100元，第三個(gè)月以后免費(fèi)贈(zèng)送”的方式，將洗車器租給下崗職工，可以為小區(qū)車主洗車，按次收費(fèi)，也可以代銷產(chǎn)品，收取提成；第四、直接組織業(yè)務(wù)員到各小區(qū)為車主免費(fèi)洗車、上門演示，以實(shí)際效果激發(fā)消費(fèi)者的積極性。

經(jīng)過(guò)這些宣傳推廣，大連人逐漸接受了“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器真正解決了車主們的洗車煩惱，李一樊的銷售額節(jié)節(jié)攀升。一位張姓消費(fèi)者反映：“好不容易買輛車誰(shuí)不愛(ài)惜，可洗車確實(shí)是個(gè)不小的花費(fèi)，有了‘車立潔’，以后再也不用花錢洗車了，太合算了。”

為了盡快打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，李一樊積極參加各種全國(guó)性的展會(huì)，并制定出了優(yōu)惠的代理加盟政策，投資者可以根據(jù)自身情況選擇成為經(jīng)銷商或代理商，其中首批進(jìn)貨600臺(tái)即可獲得省級(jí)總代理，享受每臺(tái)90元的超低供貨價(jià)（建議零售價(jià)198元/臺(tái)）。在第八屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目交流會(huì)上，“車立潔”一亮相就吸引了與會(huì)者的積極關(guān)注，很多小項(xiàng)目投資者當(dāng)即就與李一樊訂下合作協(xié)議；北京市勞動(dòng)部門的幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“車立潔”也贊不絕口，決定將其作為下崗職工再就業(yè)的推薦項(xiàng)目；廣東佛山和湖南長(zhǎng)沙的兩位老板則直接跟隨李一樊到大連實(shí)地考察，商談代理事宜。

目前，李一樊的“車立潔”多功能便攜汽車清洗器，已受到越來(lái)越多的人的喜愛(ài)。在接受俄羅斯唯一一家中文報(bào)紙《俄羅斯龍報(bào)》的采訪時(shí)，李一樊說(shuō)，經(jīng)過(guò)這兩年的努力經(jīng)營(yíng)，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)都邁上了一個(gè)新臺(tái)階。今后，在做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，如果有機(jī)會(huì)他希望將“車立潔”拓展到俄羅斯去。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他說(shuō)，“世界上從不缺少機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛”，以前看到這句話，自己可能不會(huì)過(guò)多留意，但今天不同了，自己的成功印證了這個(gè)道理。對(duì)于那些手有專利卻一直轉(zhuǎn)讓不出去的同行，李一樊說(shuō)：“在目前我國(guó)專利轉(zhuǎn)化率普遍較低的情況下，專利人不妨將自己的專利項(xiàng)目作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)然，任何事情都不會(huì)隨隨便便成功，在將專利轉(zhuǎn)化的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的方案措施。相信，好技術(shù)肯定會(huì)有好市場(chǎng)！”