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中新網(wǎng)北京9月30日電 題：“考研外圍戰(zhàn)”：為了一個(gè)有利可圖的大市場

作者：闞 楓

2012年全國碩士研究生招生考試預(yù)報(bào)名已經(jīng)開始，相比今年年初參加考研的151萬人，一些研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2012年研究生報(bào)考人數(shù)將超160萬，“考研熱”將繼續(xù)升溫。

如今，距離2012年考研還有百天時(shí)間，考生們也進(jìn)入了復(fù)習(xí)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期。大學(xué)宿舍里的“挑燈夜戰(zhàn)”，自習(xí)室、圖書館里的占座風(fēng)潮，都在提示“考研戰(zhàn)役”已經(jīng)打響。然而，針對(duì)規(guī)模巨大的考研大軍本身，一場同樣競爭激烈的“考研外圍戰(zhàn)”早已展開。

書店折扣戰(zhàn)與復(fù)印店的“內(nèi)部資料”

準(zhǔn)備考研的考生，第一步都是選一套適合自己的考研輔導(dǎo)書。所以，面對(duì)每年數(shù)以百萬計(jì)的考研大軍，考研教輔出版市場的競爭可想而知。

“我們這里擺的考研參考書大約來自二十多家出版社，出版社每年都是依托合作的名師打造自己的品牌，誰能找到名師合作，誰能把名師炒火，誰就能多賺錢。”在北京海淀圖書城做了八年考研圖書生意的王老板介紹，出版社之間的競爭除了爭搶名師，還有在網(wǎng)絡(luò)上的互相拆臺(tái)。在網(wǎng)上的一些考研論壇里，就有考生發(fā)帖提醒說出版社會(huì)派人“灌水”，他們會(huì)以考研“過來人”的身份推薦自家的書，并且詆毀競爭對(duì)手。

相比于出版社，書店在考研圖書經(jīng)銷方面的競爭就更加明顯了，在海淀圖書城里，像王老板這樣專門銷售考研圖書的店鋪就有幾十家。“現(xiàn)在是考研復(fù)習(xí)的攻堅(jiān)階段，考試大綱又剛出來，貨架上的參考書種類也趨近全年最大值，所以現(xiàn)在是全年銷售的關(guān)鍵時(shí)期”，因?yàn)樯馓?，也為了多些人招攬生意，最近王老板特意從老家找來幾個(gè)親戚幫忙。

“我們的考研書都是正版，但是全場七折，要是辦會(huì)員卡還能六五折，你到對(duì)面的中關(guān)村圖書大廈買同樣的書最多也就八折。”王老板說的圖書折扣和會(huì)員制已經(jīng)是考研圖書市場競爭的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，雖然折扣戰(zhàn)激烈，但是考研市場的龐大以及圖書本身的巨大利潤空間，讓王老板這樣的教輔圖書商販每年都獲利頗豐。

較之于同行之間的競爭，更讓王老板在意的是如今愈加火爆的資料復(fù)印市場。由于考研圖書種類多、價(jià)格高，很多學(xué)生選擇相互之間借書復(fù)印。“一本400頁的政治參考書，出版社標(biāo)價(jià)50塊錢，我這打七折也還是35塊，而在大學(xué)里的復(fù)印店，5分錢復(fù)印一頁，這本書印下來也就20塊錢”，在王老板看來高校里的復(fù)印店是書商和出版社的共同敵人。如今，為了防止復(fù)印，出版社往往在書頁中加印防復(fù)印標(biāo)記，這樣一旦復(fù)印就看不清正文字體。

高校復(fù)印店對(duì)于考研圖書市場的攪局，不僅表現(xiàn)在單純的資料復(fù)印方面，一些復(fù)印店還在售賣自己“內(nèi)部資料”。在北京師范大學(xué)校內(nèi)的一家復(fù)印店里，店家就在店鋪墻面上貼出“出售本校各專業(yè)考研內(nèi)部資料”的廣告，在復(fù)印店的電腦里存著各種考研復(fù)習(xí)資料的電子版。“其實(shí)這些都是在學(xué)生到這里復(fù)印資料和筆記時(shí)，他們偷偷加印留下的，因?yàn)榇蠖际菤v屆考生自己總結(jié)的復(fù)習(xí)精華，所以比較‘內(nèi)部’，也比較‘獨(dú)家’。”一位經(jīng)常在這里復(fù)印的學(xué)生透露。

為張貼輔導(dǎo)班廣告大打出手

高校復(fù)印店買的資料之所以比較受熱捧，還因?yàn)樵谶@里能低價(jià)買到別人花高價(jià)參加考研輔導(dǎo)班取得的培訓(xùn)資料。“我們花了幾千塊，甚至幾萬塊上的輔導(dǎo)班，在這里復(fù)印就被偷偷備份，然后幾十塊錢賣給其他學(xué)生”，中國人民大學(xué)大四學(xué)生徐穎現(xiàn)在去復(fù)印資料時(shí)會(huì)很小心。

徐穎兩個(gè)月前開始準(zhǔn)備考研，在同學(xué)的推薦下她報(bào)了個(gè)輔導(dǎo)班。在人民大學(xué)的一面宣傳墻上，考研輔導(dǎo)班的廣告已經(jīng)貼的鋪天蓋地，課程從幾百元的“點(diǎn)睛班”到十余萬元的“保過班”都有。學(xué)校的一名保安介紹，這些輔導(dǎo)班為了爭搶宣傳欄的位置也會(huì)產(chǎn)生矛盾，有一次兩家輔導(dǎo)班的員工為了在這里貼海報(bào)竟然動(dòng)手打起來。

“雖然也有很多人說上輔導(dǎo)班的作用不大，但是人家去上課了，你沒去，自己心里就總擔(dān)心會(huì)吃虧”，徐穎坦誠自己參加輔導(dǎo)班多少有些盲目跟風(fēng)的心理。然而，這種心理在考生中的普遍存在，也就成就了如今考研輔導(dǎo)班的火爆生意。

因?yàn)榕徣嗣翊髮W(xué)、北京理工大學(xué)、中央民族大學(xué)等高校，位于北京中關(guān)村南大街的一棟7層寫字樓就擠進(jìn)了4家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它們有的在這里招生，有的在這里上課。“我們這正在招收‘秋季集訓(xùn)營’，全日制軍事化管理，在郊區(qū)租了校區(qū)，吃住全封閉，每天從晨讀到晚自習(xí)集中輔導(dǎo)，根據(jù)班次設(shè)置，學(xué)費(fèi)從兩萬三到三萬八不等，食宿費(fèi)用另算，參加保過班最后落榜的我們按比例退錢。”一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的咨詢員王女士介紹。

類似這種全日制封閉性的“密閉營”、“魔鬼營”，其他一些考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已開設(shè)。“我們集訓(xùn)營八個(gè)班每班四十多人，都已經(jīng)招滿了，現(xiàn)在的學(xué)生為了考研都準(zhǔn)備了一年，一些工作的還辭職考研，為了考上心儀的學(xué)校，他們舍得花錢報(bào)輔導(dǎo)班提高成績，我們這2013年考研的輔導(dǎo)班都已經(jīng)上課了。” 王女士解釋輔導(dǎo)班并不擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格高而影響招生。

王女士介紹，輔導(dǎo)班之間的競爭關(guān)鍵不在于價(jià)格，搶到好老師才能搶到更多的生源。“我們有VIP一對(duì)一輔導(dǎo)，學(xué)生根據(jù)自己的時(shí)間約老師單獨(dú)講課，每小時(shí)200元，其中老師有提成，所以對(duì)于老師來說，你如果教的好，學(xué)生就愿意繼續(xù)約你，你就賺得多，同時(shí)公司也就賺得多”。王女士還透露，輔導(dǎo)班的老師大都是常年帶考研班的碩士、博士，在校任教的高校老師其實(shí)很少來教課。

“校內(nèi)考研屋”PK“考研特供單間”

已經(jīng)在北京報(bào)了輔導(dǎo)班的劉婷今年是第二次考研，去年她還是安徽理工大學(xué)的一名學(xué)生。“我們學(xué)校在淮南市，小地方的輔導(dǎo)班里沒有什么名師”，劉婷去年在淮南報(bào)了一個(gè)著名考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程班，“報(bào)名的時(shí)候他們說是北京名師講課的實(shí)況直播，我們交了一千多塊錢，結(jié)果就是近百人坐在一個(gè)屋里看了一周的光盤，根本不是什么遠(yuǎn)程直播”。

為了不再讓自己失敗在地域間的信息差里，今年年初劉婷就來到北京，在自己夢(mèng)寐考取的北京大學(xué)旁邊租了房子，報(bào)了輔導(dǎo)班，開始自己的“二戰(zhàn)征途”。像劉婷這樣“搬家考研”的考生，近年來也已成趨勢(shì)，他們的“搬家”，一方面是為了能夠更及時(shí)廣泛的獲取報(bào)考院校的信息，一方面也是為了給自己一個(gè)安靜方便的學(xué)習(xí)環(huán)境。而這種趨勢(shì)也自然助推了原本就很火爆的高校周邊租房市場。

北京外國語大學(xué)旁邊的一家房產(chǎn)中介門店，最近就生意不錯(cuò)。店里的工作人員介紹，因?yàn)橹苓叺母咝］^多，考研租房的人比較多。“在我們因考研租房的客戶里，不光都是外地來京趕考的，一些北京的在校生也有租房的，因?yàn)樽W(xué)校宿舍夜里會(huì)準(zhǔn)時(shí)停電，他們?yōu)榱硕帱c(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，也為了有個(gè)獨(dú)自安靜的環(huán)境，也來租房住。”一位房產(chǎn)中介說。

在考研租房市場，由于正規(guī)的中介公司不太愿意出租“考研”這樣的短期房，“搬家考生”多數(shù)是通過高校周邊的“二手房東”租到房子。在人民大學(xué)周邊做了5年房屋租賃生意的張先生，最近貼了出“考研特供單間”的小廣告，“考研的一般都是短租，我這里有床位，有單間，房租月付還包水電，而且不收中介費(fèi)，他們中介公司沒有我們靈活機(jī)動(dòng)，所以沒法跟我們競爭”。

與高校“周邊房”競爭的還有“校內(nèi)房”，由于處在大學(xué)校園內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，“校內(nèi)房”價(jià)格普遍較高。在人民大學(xué)的校園內(nèi)，可以看到很多寫著“校內(nèi)考研屋”的小廣告，廣告里介紹，房內(nèi)全是理想一致的考研學(xué)生，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有的還稱可以幫助租客辦理學(xué)校食堂飯卡。

“也不是廣告上說的那樣房內(nèi)全是考研學(xué)生，里面住的也有工作的，還有的是一些床位出租，其實(shí)就是一些走讀研究生或博士的床位，廣告都是招攬生意的噱頭，都在垂涎考研這個(gè)大蛋糕”，一位去年在“校內(nèi)考研屋”住過的學(xué)生這樣解釋。

連年升溫的“考研熱”背后，有個(gè)人追求夢(mèng)想的奮斗，也有社會(huì)就業(yè)壓力的逼迫，總之，無論是為了文憑還是為了夢(mèng)想，眾多個(gè)體的求學(xué)訴求都合力組成了一個(gè)規(guī)模巨大、有利可圖的考研大市場。

和中國的其他考試一樣，考研經(jīng)濟(jì)的繁榮，有傳統(tǒng)社會(huì)心理中“一考定終身” 的鼓動(dòng)，也有中國教育中應(yīng)試考核頑疾的作祟。所以，從考研“熱”起來的那一天開始，這個(gè)關(guān)于學(xué)術(shù)人才的選拔考試，就已經(jīng)不僅僅是一場考生之間的戰(zhàn)斗。