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研究生蔡龍龍準(zhǔn)備做水果生意創(chuàng)業(yè)。

　　蔡龍龍，大連交通大學(xué)材料學(xué)專業(yè)碩士研究生，去年夏天因?yàn)樵谖⒉┥习l(fā)起幫助“交大報(bào)紙奶奶”的系列愛(ài)心活動(dòng)而被大家熟知。今年12月份，他即將從大連交通大學(xué)畢業(yè)，讓老師和同學(xué)們頗感意外的是，他沒(méi)有打算從事本專業(yè)，而是跨界做起了賣(mài)水果的生意，成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年，不久前他剛剛才加了團(tuán)市委YBC的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。北京大學(xué)才子賣(mài)肉、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生賣(mài)早餐……如今，高學(xué)歷人才自降門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象也引起了很高的關(guān)注度。

　　研究生即將畢業(yè)，他決定去賣(mài)水果

　　在交通大學(xué)車(chē)站附近，有一位患有智力障礙的賣(mài)報(bào)老人，經(jīng)常賣(mài)報(bào)到凌晨，她的遭遇引起了很多人的關(guān)注。去年夏天，大連交通大學(xué)材料學(xué)專業(yè)碩士研究生蔡龍龍?jiān)谖⒉┥习l(fā)起了幫助“交大報(bào)紙奶奶”的系列愛(ài)心活動(dòng)，他親自幫助老人賣(mài)報(bào)紙，還組織大學(xué)生志愿者為老人舉行義賣(mài)活動(dòng)，蔡龍龍的善舉得到了網(wǎng)友們的贊揚(yáng)和支持，本報(bào)也曾多次報(bào)道他和志愿者們的故事。

　　今年12月份，蔡龍龍即將從大連交通大學(xué)研究生畢業(yè)，最近他也一直在關(guān)心著“交大報(bào)紙奶奶”，這一年來(lái)他也曾和記者聯(lián)系過(guò)幾次。不久前，記者從團(tuán)市委YBC創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上獲悉，蔡龍龍參加了培訓(xùn)，他說(shuō)研究生畢業(yè)后不準(zhǔn)備找工作了，而是嘗試自己創(chuàng)業(yè)，他選擇的行業(yè)也讓記者頗感意外，他說(shuō)：“我沒(méi)有從事自己學(xué)的專業(yè)，改行賣(mài)水果了！ ”

　　全市配送果籃，前2周銷(xiāo)售額8000元

　　蔡龍龍正在籌建自己的“德龍水果速遞”公司，他申報(bào)的YBC創(chuàng)業(yè)也是這個(gè)項(xiàng)目，他做了很多調(diào)研，“醫(yī)院門(mén)口的很多水果籃大多比較貴，而且質(zhì)量也不好，這讓我看到了商機(jī)，我想在全市水果籃的市場(chǎng)中分一杯羹，提供配送服務(wù)。 ”為此，蔡龍龍還在百度搜索了不少水果籃的樣式，爭(zhēng)取做到水果籃更加精美、實(shí)用。除此之外，他還萌發(fā)了一個(gè)“奇特”的想法，在水果籃上插上鮮花，因?yàn)樗@通常是親屬送給病患的禮物，鮮花配水果更能顯示祝福、美好的寓意。

　　他告訴記者，水果是從正規(guī)果蔬市場(chǎng)進(jìn)貨，因?yàn)闆](méi)有大型實(shí)體店面的成本約束，他會(huì)盡可能降低成本，這是蔡龍龍銷(xiāo)售果籃的優(yōu)勢(shì)。為了讓客戶更加方便下單，他開(kāi)發(fā)的預(yù)訂渠道也比較廣泛，電話、短信、微信、微博都可以。

　　由于配送果籃在大連還是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，為了讓客戶能放心采用配送方式，蔡龍龍采取的是貨到付款，先驗(yàn)貨后付錢(qián)，而且會(huì)給客戶一個(gè)水單，注明果籃中每種水果的重量、單價(jià)，讓顧客明明白白消費(fèi)，這也是他別出心裁之處。目前，他已經(jīng)試運(yùn)營(yíng)2周了，銷(xiāo)售額達(dá)到了8000多元，“說(shuō)實(shí)話，走出這一步，真的很開(kāi)心，尤其是得到了客戶的認(rèn)可，有一個(gè)客戶一下子就預(yù)訂了5個(gè)果籃。 ”

　　不斷完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望買(mǎi)一臺(tái)配送車(chē)

　　“前途是光明的，道路是曲折的，這一點(diǎn)我也很明白。 ”他說(shuō)，由于結(jié)識(shí)的朋友較多，現(xiàn)在很多朋友都在幫助他宣傳，也有朋友照顧自己的生意，但將來(lái)的市場(chǎng)，還是要靠自己去努力開(kāi)拓的。目前，他和市內(nèi)一個(gè)朋友合伙，朋友負(fù)責(zé)市內(nèi)配送，而自己包攬整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)配送，能保證在不到一小時(shí)內(nèi)就把水果送到客戶手中，接下來(lái)，蔡龍龍打算在百果園超級(jí)市場(chǎng)的6家實(shí)體店門(mén)口貼上或者派發(fā)印有配送水果籃服務(wù)的項(xiàng)目宣傳單，讓更多的人知道并采用這個(gè)服務(wù)。

　　試運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，他也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。記得有一次，在配送水果的過(guò)程中，一個(gè)大姐告訴蔡龍龍，“我買(mǎi)的水果籃得雙手捧著，要是拿來(lái)提，把柄沒(méi)有那么結(jié)實(shí)，水果散落一地就壞了。 ”蔡龍龍意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，立馬重新選用結(jié)實(shí)牢固的水果籃。這樣客戶吃完水果后，不至于把籃子扔了，還能將籃子拿來(lái)買(mǎi)菜或者儲(chǔ)存物品等等，受到不少客戶的青睞。

　　由于創(chuàng)業(yè)剛起步，蔡龍龍也遇到了不少難題，目前公司正處于注冊(cè)階段，許多地方還有待于進(jìn)一步的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，他也正在籌資采購(gòu)一臺(tái)正式的配送車(chē)，但他很自信地說(shuō)，只要肯吃苦、能堅(jiān)持，相信這些難題會(huì)在未來(lái)半年內(nèi)解決?！拔蚁Ｍ麑?lái)不僅僅只是送水果，還能擴(kuò)展到送蔬菜這樣的領(lǐng)域，如果有可能，我還希望將來(lái)能自己拓展一片地，親自種水果，保證無(wú)污染、無(wú)添加劑，提供更加優(yōu)質(zhì)、純天然的水果給大家。 ”蔡龍龍說(shuō)。

　　聲音

　　創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)源自商業(yè)巨匠自傳

　　為什么會(huì)做出賣(mài)水果的決定呢？蔡龍龍對(duì)記者說(shuō)起了他改行背后的故事。 2012年10月份，蔡龍龍去煙臺(tái)旅游，害怕途中無(wú)聊，就隨手帶了一本《促銷(xiāo)的本質(zhì)》，這本書(shū)是沃爾瑪總裁山姆的自傳。沒(méi)想到，旅途中他深深地被這本書(shū)所吸引。書(shū)里介紹了山姆從一個(gè)小店做起，最后發(fā)展成世界最大的折扣連鎖店?；氐酱筮B后，蔡龍龍又參加創(chuàng)業(yè)青年培訓(xùn)班，讓他學(xué)到不少知識(shí)，也萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的興趣，他夢(mèng)想自己也能和山姆一樣出色、成功。

　　觀點(diǎn)

　　高校教師：自降門(mén)檻創(chuàng)業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)

　　近些年，有關(guān)高學(xué)歷人才就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新聞屢屢見(jiàn)諸報(bào)端，而北京大學(xué)才子賣(mài)肉的新聞則是被廣泛引用的經(jīng)典案例，在大連本地，也有一些類(lèi)似的例子，此前有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生畢業(yè)后賣(mài)早餐，現(xiàn)在是大連交通大學(xué)研究生決定改行賣(mài)水果。如今，高學(xué)歷人才自降門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象也成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

　　針對(duì)這種自降門(mén)檻、跨界創(chuàng)業(yè)的行為，大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)孫曉程老師認(rèn)為，科技含量高、市場(chǎng)前景大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率也是大家關(guān)注的問(wèn)題。

　　早在10年前就有人提出過(guò)自雇型創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)者投資不大、風(fēng)險(xiǎn)小，做的是熟悉的大眾化的行業(yè)，成功的概率會(huì)更高一些，創(chuàng)業(yè)者自己首先能解決自己的飯碗問(wèn)題，如果做起來(lái)，還可以解決大學(xué)生或者是失業(yè)人員的就業(yè)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)給予鼓勵(lì)。

　　鏈接

　　大學(xué)生賣(mài)水果三年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)

　　據(jù)報(bào)道，本月23日，伴隨著又一家水果店的開(kāi)張，湖北大學(xué)生劉馨和來(lái)自五湖四海的24名創(chuàng)業(yè)伙伴，共同締造了一個(gè)傳奇：一群家無(wú)背景的大學(xué)生，僅靠自己的努力，用3年多時(shí)間，把一個(gè)水果地?cái)偘l(fā)展為15家水果連鎖店，年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元。半島晨報(bào)、海力網(wǎng)首席記者 來(lái)慶 新 實(shí)習(xí)生 趙曉依 文/圖