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2014年7月，猿題庫(kù)宣布完成1500萬美元的C輪融資。融資完成后，猿題庫(kù)的估值達(dá)到1.25億美元。至此，公司剛剛成立兩年。

在過去一年中，快樂學(xué)、梯子網(wǎng)等在線教育項(xiàng)目相繼上線并進(jìn)入題庫(kù)領(lǐng)域，學(xué)大教育等傳統(tǒng)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也推出移動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，試圖分羹在線市場(chǎng)。外部風(fēng)云變幻之際，猿題庫(kù)也在產(chǎn)品和模式上，不斷探索和調(diào)整。

從學(xué)習(xí)社區(qū)到題庫(kù)產(chǎn)品，從職業(yè)類考試產(chǎn)品到K12(從幼兒園到高三)題庫(kù)產(chǎn)品，從收費(fèi)模式到免費(fèi)模式，兩年之中，猿題庫(kù)在調(diào)整中探索在線教育的生存之道。

“我們應(yīng)該是今年融資的在線教育公司里，估值排第三的?！痹愁}庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)如是說。據(jù)猿題庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁李鑫透露，猿題庫(kù)上一輪融資時(shí)的估值為3600萬美元。

一款手機(jī)APP為何能在一年之中估值翻兩番?林林總總的題庫(kù)產(chǎn)品中，猿題庫(kù)以何見長(zhǎng)?

產(chǎn)品線調(diào)整

從創(chuàng)立之日起，猿題庫(kù)就是投資人眼中的香餑餑。

2012年上半年，網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁李勇正式離職;數(shù)月后，面向教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)“粉筆網(wǎng)”上線。粉筆網(wǎng)在尚未上線時(shí)便獲得多家機(jī)構(gòu)垂青，其中，“動(dòng)作最快”的IDG迅速注資220萬美元。

2013年2月，公司團(tuán)隊(duì)在點(diǎn)評(píng)類學(xué)習(xí)社區(qū)的基礎(chǔ)上，推出公務(wù)員()備考產(chǎn)品“猿題庫(kù)”。該產(chǎn)品在一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)積累了近6萬用戶，日在線答題量最多達(dá)到了80余萬次;9月，猿題庫(kù)在公務(wù)員考試題庫(kù)的基礎(chǔ)上推出收費(fèi)產(chǎn)品高考()題庫(kù)，40天獲得超過3萬名用戶，用戶覆蓋了除去港澳臺(tái)地區(qū)外中國(guó)的全部31個(gè)省市的6623個(gè)高中。

前進(jìn)過程中，波折亦難免——2013年年底，運(yùn)營(yíng)了15個(gè)月的粉筆網(wǎng)正式關(guān)閉，點(diǎn)評(píng)類學(xué)習(xí)社區(qū)的嘗試宣告失敗;為集中火力在K12產(chǎn)品上，猿題庫(kù)主動(dòng)下線了會(huì)計(jì)題庫(kù)和建筑題庫(kù);為更快獲得用戶，猿題庫(kù)將收費(fèi)產(chǎn)品高考題庫(kù)和公務(wù)員題庫(kù)變?yōu)槊赓M(fèi)，切斷了自己的收入來源。

“題庫(kù)的運(yùn)營(yíng)成本很高，我們希望在有限的資源內(nèi)，先把現(xiàn)有的幾個(gè)產(chǎn)品做好?！眲?chuàng)業(yè)未過半年，猿題庫(kù)團(tuán)隊(duì)開始面臨產(chǎn)品的選擇。

猿題庫(kù)團(tuán)隊(duì)在討論后認(rèn)為，盡管職業(yè)考試市場(chǎng)巨大、用戶付費(fèi)能力較好、付費(fèi)習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成，但深耕該領(lǐng)域需同時(shí)進(jìn)行多品類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。所以，猿題庫(kù)下線了初級(jí)會(huì)計(jì)職稱題庫(kù)和建造師題庫(kù)，職業(yè)類考試產(chǎn)品僅保留公務(wù)員題庫(kù)、司法考試題庫(kù)和考研()題庫(kù)。

猿題庫(kù)縮減產(chǎn)品線、深挖現(xiàn)有品類的決策已經(jīng)取得一定的成績(jī)：2014年上半年，司法考試題庫(kù)產(chǎn)品的付費(fèi)用戶率超過了18%，較前一年的付費(fèi)率提高了3個(gè)百分點(diǎn)。

與職業(yè)類考試產(chǎn)品的“退”形成鮮明對(duì)比的，是在K12產(chǎn)品上的“進(jìn)”。

2013年9月，猿題庫(kù)推出高考題庫(kù)，并在今年5月上線面向高一高二學(xué)生的“高中同步題庫(kù)”。據(jù)透露，猿題庫(kù)的中考產(chǎn)品也將很快上線。

7月下旬，推出10個(gè)月的猿題庫(kù)高考產(chǎn)品的用戶量已超過160萬，而推出已17個(gè)月的公務(wù)員行測(cè)題庫(kù)用戶量則為81萬，司法考試和考研題庫(kù)的用戶量則分別為21萬和13萬。

這樣的數(shù)據(jù)無疑更為堅(jiān)定了猿題庫(kù)專注K12產(chǎn)品的信念。

K12之爭(zhēng)

“K12是近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)來看最重要的?！崩铞稳绱烁爬↘12產(chǎn)品在猿題庫(kù)規(guī)劃中的定位。

然而，相對(duì)于公務(wù)員考試，K12產(chǎn)品的復(fù)雜程度挑戰(zhàn)更多。如，與公務(wù)員考試的考試素材相對(duì)一致相比，不同省份的高考卻共計(jì)有18個(gè)不同的考綱。

初涉K12領(lǐng)域的猿題庫(kù)如履薄冰。

“讓不太習(xí)慣在線教育的中學(xué)生去使用在線產(chǎn)品，這個(gè)過程本來就是需要他們下很大決心的，如果你的內(nèi)容和產(chǎn)品不精準(zhǔn)，他們會(huì)放棄。”李鑫回憶。

2014年3月，線下教育機(jī)構(gòu)也開始發(fā)力線上——學(xué)大教育加入K12題庫(kù)之戰(zhàn)。學(xué)大教育推出個(gè)性化智能輔導(dǎo)系統(tǒng)“e學(xué)大”，希望通過不斷積累用戶數(shù)據(jù)，幫助學(xué)生獲得個(gè)性化的學(xué)習(xí)的路徑，從而真正改變學(xué)習(xí)方式。

學(xué)大教育CEO金鑫()曾對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“學(xué)大可以很容易的讓我們的1萬個(gè)老師和十幾萬學(xué)生用起來。但是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)很難一下子讓這么多用戶用起來，他們沒有這個(gè)強(qiáng)制性手段?！?/P>

在此前多知網(wǎng)舉辦的線下活動(dòng)上，金鑫介紹，e學(xué)大發(fā)動(dòng)了線下1萬多名教師，在半年內(nèi)搭建起了覆蓋所有知識(shí)點(diǎn)的題庫(kù)和講解。“如果我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做這個(gè)事情是很難的，要想得到1萬多老師的支持，可能要投入幾百萬甚至上千萬的資金，但對(duì)于學(xué)大來說，這些老師都是存量資源?！苯瘀畏Q。

截至今年5月，e學(xué)大的用戶數(shù)量已經(jīng)超過15萬，學(xué)大教育70%的老師使用e學(xué)大備課、批改作業(yè)，40%的學(xué)生使用e學(xué)大完成作業(yè)。

相對(duì)于在教研方面積累多年的傳統(tǒng)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，尚且處于創(chuàng)業(yè)早期的猿題庫(kù)是否會(huì)在教育數(shù)據(jù)積累上處于劣勢(shì)?“這個(gè)對(duì)我們一點(diǎn)影響都沒有?！闭劶皞鹘y(tǒng)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍題庫(kù)產(chǎn)品，李鑫淡淡的回應(yīng)。

李鑫認(rèn)為，盡管線下課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的既有學(xué)員數(shù)量相對(duì)龐大，但猿題庫(kù)在上線不到1年的時(shí)間里已經(jīng)獲得了超過160萬的用戶，“長(zhǎng)遠(yuǎn)的看來，傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做這個(gè)事情都是一樣的?！?/P>

相比e學(xué)大依賴人工進(jìn)行題目解析，猿題庫(kù)選擇機(jī)器作業(yè)的方式優(yōu)化題目解析。

“我們每一道題的解析不僅需要經(jīng)過專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)解析，還要通過機(jī)器算法和大數(shù)據(jù)挖掘去做優(yōu)化，與他們(指線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu))指定老師去解析不一樣。海量的用戶答題數(shù)據(jù)會(huì)幫助我們不斷優(yōu)化解析內(nèi)容、提升質(zhì)量，這比任何一個(gè)老師做的解析都更值得信賴。”李鑫介紹，僅高考一個(gè)產(chǎn)品，平均每天的答題總量就能達(dá)到200萬，這足以讓猿題庫(kù)產(chǎn)品“跑得更快”。

猿題庫(kù)的初中題庫(kù)產(chǎn)品已在緊鑼密鼓的測(cè)試當(dāng)中，將在8月正式上線，高考和中考作文批改產(chǎn)品也已列入日程。

李鑫說，猿題庫(kù)的技術(shù)目標(biāo)，就是把所有不能答的題做成可答。

收入探索

去年9月之前，猿題庫(kù)的產(chǎn)品幾乎均為收費(fèi)產(chǎn)品。按照“慣例”，高考題庫(kù)在推出伊始，也選擇了收費(fèi)模式。然而，上線僅僅40天后，猿題庫(kù)高調(diào)宣布——高考題庫(kù)免費(fèi)，向已付費(fèi)用戶全額退款。

對(duì)于取消付費(fèi)的原因，李鑫解釋，“學(xué)生有需求繼續(xù)使用產(chǎn)品，但對(duì)支付工具的掌握沒有那么強(qiáng)，最終導(dǎo)致很多用戶想用但用不了?！彼餍?，猿題庫(kù)選擇“放棄這么一點(diǎn)收入，讓用戶增長(zhǎng)的更快一些，讓產(chǎn)品跑得更快一點(diǎn)。”

日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或是猿題庫(kù)放棄付費(fèi)模式的另一重要原因。

2013年，K12題庫(kù)產(chǎn)品迎來了更多的玩家。11月底，快樂學(xué)和梯子網(wǎng)陸續(xù)上線，快樂學(xué)的三位聯(lián)合創(chuàng)始人均曾任職于百度;梯子網(wǎng)的創(chuàng)始人則是世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人龔海燕。

也是11月，公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華圖教育推出在線教育產(chǎn)品——磚題庫(kù)，并宣布免費(fèi)。于是，猿題庫(kù)再次宣布公務(wù)員行測(cè)題庫(kù)產(chǎn)品免費(fèi)。至此，包括公務(wù)員行測(cè)、申論題庫(kù)在內(nèi)的猿題庫(kù)公務(wù)員題庫(kù)產(chǎn)品全線免費(fèi)。

李鑫在接受采訪時(shí)稱，猿題庫(kù)“在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還不會(huì)考慮商業(yè)化的事情?！钡聦?shí)上，在題庫(kù)產(chǎn)品陸續(xù)免費(fèi)的同時(shí)，猿題庫(kù)已然做出了盈利模式的新嘗試。

早在猿題庫(kù)去年8月完成B輪融資時(shí)，猿題庫(kù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)帥科在接受采訪時(shí)即表示，該輪融資將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展、題庫(kù)種類的完善和未來一些增值服務(wù)的嘗試。帥科所說的增值服務(wù)，即包括視頻直播課程。目前猿題庫(kù)已開通公務(wù)員考試和司法考試的視頻課程。

“從數(shù)據(jù)上看還是蠻不錯(cuò)的?！崩铞瓮嘎?，猿題庫(kù)的公務(wù)員增值服務(wù)已經(jīng)獲得1000多萬元的收入，司法考試也已經(jīng)獲得數(shù)百萬元的收入。

無疑，猿題庫(kù)的選擇獲得了投資方的認(rèn)同，才有了本輪1.25億美元的估值。

“猿題庫(kù)把主要精力放在K12領(lǐng)域，從商業(yè)邏輯上說，這塊市場(chǎng)是最大的，每年有2000億的K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)。”經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁表示，“正是基于對(duì)這一策略(注：重點(diǎn)布局K12)的認(rèn)可，我們才會(huì)繼續(xù)加碼對(duì)猿題庫(kù)的投資?！?/P>