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第一梯隊奢侈品牌之普拉達:跨界營銷亞洲版
來源:中國經營報
發(fā)布時間:2012-07-05 14:12
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作為意大利充滿傳奇色彩的絕對一線品牌,普拉達即便在2008年經濟危機后發(fā)展維艱時,銷售業(yè)績也在迅猛增長著。在中國,普拉達一直表現得“游刃有余”,作為最早進入中國的第一梯隊奢侈品牌,普拉達沒有 “過分親民”,而是用跨界營銷的方式保持著品牌的神秘感和新鮮度。

鏡頭快切,在令人目不暇接的場景變換中,觀眾幾乎不可能記住每件衣服和配飾的品牌,但她們都有一個共同名字普拉達——這是2006年美國電影《穿普拉達的女王》中令人難忘的情節(jié)。

通過冠名,普拉達成功地利用影片將品牌時尚與個性進行了恰到好處的對接,將品牌內涵與時尚的職場女性緊密相聯,引起消費者強烈的共鳴。普拉達娛樂跨界營銷繼鼻祖式的《蒂芙尼的早餐》是又一品牌與名人結合進行宣傳的范例,脫離了單純的“誰在用普拉達”的模式,進入“什么樣的人在用”的層次。之后普拉達針對中國影迷和在中文官網上進行相關服飾發(fā)布搭配和電影情節(jié)的深度營銷,取得不俗效果。

然而普拉達的跨界野心遠不止此,在娛樂營銷上大獲成功的同時,還在嘗試跨界手機領域。針對亞太區(qū)市場對奢侈品手機的消費熱情不減,并對帶有品牌logo和直觀特點的奢侈品手機頗有好感。2007年,普拉達聯手LG公司推出了一款LGPRADA手機,黑色的機身結合普拉達簡潔大氣設計,讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。另一款銀色版本的包裝中還附贈了一款銀色的普拉達皮質手機包,而在中國地區(qū),因為贈品而專門選購銀色版本的不在少數,以至上市不久銀色版就完全斷貨。

LGPRADA問世后先后在中國香港、臺灣,新加坡,中國內地的北京、上海等地銷售。雖然LGPRADA手機價格不菲,但上市后依然受到消費者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性,該手機只能限量發(fā)售,這令許多粉絲只能望“機”興嘆。

跨界營銷開啟了普拉達在亞洲瘋狂擴張的野心。而上市后普拉達也表示所得款項將投資于其野心勃勃的擴展計劃中,他們計劃今年再開80家新店,其中有25家將設在亞洲。該公司目前已在全球范圍內擁有319家精品店。目前,普拉達品牌在中國內地已擁有19家專賣店,分布在13個城市。在2012年準備再開11家新店。除北上廣外,普拉達未來會進一步擴展在二三線領先城市的市場份額。

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[發(fā)布者:yezi]
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