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高校招生競(jìng)爭(zhēng)無處不在

作為一個(gè)小縣城 ，郯城現(xiàn)在已經(jīng)聚集了十幾家高校的招生老師。有專科學(xué)校，有本科院校的自考和成人教育，還有各種國(guó)際辦學(xué)項(xiàng)目。表面上看起來波瀾不驚，地下卻暗流涌動(dòng)。

“今天又招了一個(gè)，不容易啊！”7月19日下午，馬亮結(jié)束了一天工作后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)今天的戰(zhàn)績(jī)，馬亮所說的招了一個(gè)，是說這個(gè)學(xué)生已經(jīng)預(yù)交了一部分的學(xué)費(fèi)，也就是三四千塊錢。

“我從來不說別的學(xué)校的壞話，但有些學(xué)校的招生老師就不地道了，什么招都使，整天對(duì)學(xué)生說別的學(xué)校不好?！?/P>

當(dāng)馬亮看到河南周口學(xué)生被篡改志愿的新聞時(shí)，他感到一種說不上來的難受?！岸际亲屝蝿?shì)給逼的！”

馬亮今年5月下旬就來郯城了，第一件事就是找個(gè)賓館?！百e館的價(jià)格不能太高也不能太低，而且還要好找?！瘪R亮解釋說，太高了受不了，太低了沒面子。最后馬亮選定了這家在汽車站附近的賓館，他要在這里住到八月下旬?？谱詈笠淮沃驹柑顖?bào)結(jié)束，接近三個(gè)月的時(shí)間。

接下來，馬亮的一項(xiàng)重要工作就是找畢業(yè)班的班主任喝酒。這是前些年興起的一種手段，給班主任一部分提成，讓他們幫著招學(xué)生。

但民辦高校之間的競(jìng)爭(zhēng)甚至波及到了班主任這里?！拔医o四百，另外一個(gè)學(xué)校給一千，你說他幫誰招？我現(xiàn)在都不指望班主任給招生了，只要他不搗亂就行?！瘪R亮無奈地表示，這幾年，班主任的胃口越來越大?！霸瓉淼臅r(shí)候，三四百塊錢就行，現(xiàn)在開口就是一千?！?/P>

不管這個(gè)班主任出沒出力，只要報(bào)完志愿后他們班有幾個(gè)人報(bào)馬亮的學(xué)校，他就問馬亮要幾個(gè)人的提成。“很多都是我們做工作招來的，但沒有辦法，班主任不敢得罪?！?/P>

確實(shí)如此，因?yàn)樗€要到他們班里去宣傳，需要班主任睜一只眼閉一只眼?！耙蝗?，我一進(jìn)去就被班主任攆出來了?！?/P>

他更害怕的是，班主任故意在班上說他們學(xué)校的壞話，那他招生的難度就更大了?！岸?，得罪了班主任，你下一年還想不想在這里招了？”

“酒還得請(qǐng)，錢還得給，但不能指望班主任?！?/P>

在馬亮看來，北方地區(qū)的班主任還算厚道，南方的班主任更難伺候。“我們?nèi)ツ戏秸猩杀颈缺狈蕉嗪芏?，主要是在班主任這塊?！?/P>

和南方的班主任打交道一般要“全套”來齊，先去茶樓喝茶，把價(jià)錢等條件都說明白。慢慢悠悠喝完茶，也就到飯點(diǎn)兒了，接著去吃飯。晚上吃完飯之后還得有活動(dòng)，桑拿、KTV之類的，有時(shí)候還得找小姐?！白詈蠼Y(jié)束的時(shí)候，一人兩條云煙奉上?！?/P>

“羊毛出在羊身上，到最后埋單的都是學(xué)生?！庇浾呖吹劫N在墻上的招生簡(jiǎn)章，每年學(xué)費(fèi)最便宜也接近六千元。

招生就是生命線

在招生季節(jié)過去之后 ，馬亮的身份會(huì)變回某學(xué)院的黨支部書記。在大多數(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，幾乎所有黨政系統(tǒng)的老師都要加入到每年的招生大潮中。

在馬亮的印象里，前些年，每個(gè)學(xué)校都有幾名專職的招生老師。但現(xiàn)在，養(yǎng)不起了。近兩年，連原本從來不招生的任課老師都派出來了，“你是研究生畢業(yè)，學(xué)英語(論壇)的，不會(huì)招生。那對(duì)不起，不會(huì)招生你就走人。”

“現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，在這些民辦學(xué)校，招生就是生命線?！瘪R亮說。

招生實(shí)行承包制，“比如把遼寧包給我之后，招一個(gè)學(xué)生就給一千，所有費(fèi)用你自己出?！瘪R亮說，省區(qū)的負(fù)責(zé)人可以再把地級(jí)市的招生權(quán)承包出去，提成低一些?！霸谑?nèi)一般承包到縣 ，省外基本上承包到地級(jí)市?！?/P>

前些年利潤(rùn)高的時(shí)候，為了爭(zhēng)奪一個(gè)好地方，學(xué)校內(nèi)部還要競(jìng)爭(zhēng)。馬亮競(jìng)爭(zhēng)過，他當(dāng)時(shí)有種競(jìng)選的感覺?！吧先フf說自己以前的戰(zhàn)績(jī)，再表表決心?！庇械膶W(xué)校還有競(jìng)拍的性質(zhì)，“比如張三說把淄博包給他，他可以招800，而李四說他可以招1000，當(dāng)然最后要給李四了?！瘪R亮說，最后還要跟學(xué)校簽軍令狀，完不成任務(wù)要扣錢的?！吧綎|省內(nèi)，濰坊、臨沂 、淄博等地方比較好?！?/P>

現(xiàn)在已經(jīng)不需要競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)樵俸玫牡胤蕉疾缓谜猩??！艾F(xiàn)在只要不賠錢就行，賺錢已經(jīng)很難了。”

今年的提成是每個(gè)學(xué)生1400，刨去住宿、交通等成本，再減掉給班主任和其他招生老師的提成，自己幾乎不賺錢了。

“能完成任務(wù)就不錯(cuò)了。”馬亮的壓力很大，因?yàn)槊總€(gè)老師都有指標(biāo)，完不成指標(biāo)數(shù)，評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)金都沒有他的份了。

在馬亮眼里，這幾年本科學(xué)校的擴(kuò)招，是他們招生越來越難的主因。“能上本科，為什么還要上?？?？”

前些年，馬亮在招生的時(shí)候還能經(jīng)常碰到西安一些民辦院校的同行，這幾年已經(jīng)見不到?！八鼈儾簧俣几某杀究屏耍@樣招生難度小了不少，就不用再出來四處招了。你看中國(guó)海洋大學(xué)(微博)的本科什么時(shí)候下來招過生？學(xué)生主動(dòng)報(bào)都上不了?！?/P>

民辦院校辦學(xué)思路需轉(zhuǎn)變

21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇表示，民辦高職高專在高考招生中遭遇生源萎縮的困境，在這些事件中，得到充分的體現(xiàn)。

在普通高校擴(kuò)招和生源減少的背景下，民辦高校的招生困局似乎愈演愈烈。熊丙奇告訴記者，有相當(dāng)數(shù)量的考生，在高考填報(bào)志愿期間，放棄報(bào)考某些院校，包括少數(shù)二本院校和不少民辦高職高專、獨(dú)立院校、民辦本科，這些高校在不少地區(qū)的高考錄取中，遭遇零投檔。雖然經(jīng)過多番補(bǔ)錄，但結(jié)果也不如人意。就是這些學(xué)校想辦法盡量完成招生計(jì)劃，但被錄取卻不來報(bào)到，也成為當(dāng)下的難題?！翱傮w來說，大多民辦院校、高職院校，都存在兩個(gè)70% 的問題，完成招生計(jì)劃70%，錄取報(bào)到率70%，計(jì)算下來，當(dāng)年能招滿計(jì)劃數(shù)一半的學(xué)生已經(jīng)不錯(cuò)?！?/P>

熊丙奇認(rèn)為，民辦院校要走出困境，必須反思傳統(tǒng)的辦學(xué)思路。再繼續(xù)走規(guī)模路線，必定走進(jìn)死胡同?！懊褶k院校與其在招生中玩花招，不如展示重視生源的誠(chéng)意，承諾對(duì)部分優(yōu)秀學(xué)生免除學(xué)費(fèi)，設(shè)立全額獎(jiǎng)學(xué)金，并派學(xué)校的教師深入到考生中，宣傳本校的辦學(xué)理念，展示本校的特色專業(yè)?！?/P>

“我們期待招生困境，能逼迫民辦院校、高職院校轉(zhuǎn)變辦學(xué)思路，提升教育質(zhì)量，同時(shí)也期待招生困境，能倒逼我國(guó)高等教育管理體制改革?！毙鼙嬲J(rèn)為，眼下的問題是，不少民辦院校、高職院校，看不到高等教育管理體制改革的希望，因此，也覺得自身改革、調(diào)整無望，于是，就只能在一邊“等死”中，一邊心存僥幸地違規(guī)招生，混一天是一天。

21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇認(rèn)為，民辦院校要走出困境，必須反思傳統(tǒng)的辦學(xué)思路。再繼續(xù)走規(guī)模路線，必定走進(jìn)死胡同?！懊褶k院校與其在招生中玩花招，不如展示重視生源的誠(chéng)意，承諾對(duì)部分優(yōu)秀學(xué)生免除學(xué)費(fèi)，設(shè)立全額獎(jiǎng)學(xué)金，并派學(xué)校的教師深入到考生中，宣傳本校的辦學(xué)理念，展示本校的特色專業(yè)。”記者 周超 圖/本報(bào)記者 王濱

（半島網(wǎng)-半島都市報(bào)）