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他，15歲參軍，一邊挖煤養(yǎng)豬，一邊將諾貝爾獎(jiǎng)作為自己追求的目標(biāo)；

他，曾一舉攻克漢字手寫(xiě)輸入技術(shù)，成為中科院破格錄取的研究生；

他的漢王筆，一度擁有漢字手寫(xiě)輸入市場(chǎng)75%的占有率；

他無(wú)愧于中國(guó) “電紙書(shū)的開(kāi)拓者”這一稱(chēng)號(hào)，漢王電紙書(shū)銷(xiāo)量在2010年達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到95%以上；

他是劉迎建，漢王科技的董事長(zhǎng)，一個(gè)年近花甲卻依然執(zhí)著行走在創(chuàng)新路上。

初涉商海創(chuàng)新助力“一戰(zhàn)成名”

時(shí)光倒流。

1978年，當(dāng)時(shí)的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。在對(duì)漢字編碼的研究中，他突發(fā)奇想：能不能找到一種無(wú)需繁瑣的編碼、符合中國(guó)人的習(xí)慣、甚至脫離鍵盤(pán)的輸入方法呢？4年后大學(xué)畢業(yè)，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個(gè)連隊(duì)，擔(dān)任助理工程師，這個(gè)想法一直在他腦海中縈繞。

1984年，他得到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)——單位下?lián)軆扇f(wàn)元和兩臺(tái)電腦，批準(zhǔn)他成立 “漢字手寫(xiě)識(shí)別”項(xiàng)目。兩年后，劉迎建的“聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別裝置”問(wèn)世，一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎(jiǎng)和國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。中科院自動(dòng)化所將他破格錄取為研究生。

1990年，一個(gè)來(lái)到大陸尋找商機(jī)的臺(tái)商考察團(tuán)來(lái)到了自動(dòng)化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù)，委托他開(kāi)發(fā)手寫(xiě)識(shí)別產(chǎn)品，并支付了部分費(fèi)用。

隨后在科學(xué)院參加香港的一個(gè)軟件展覽會(huì)上，劉迎建結(jié)識(shí)了市場(chǎng)眼光獨(dú)到的佘德發(fā)，一晚暢談后，雙方簽下了合作協(xié)議，裝載了手寫(xiě)識(shí)別的名人PDA立即在業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)技術(shù)革命，“但凡PDA就必須有手寫(xiě)識(shí)別”很快成為人們的共識(shí)。

隨后發(fā)生的事情，讓劉迎建接受了市場(chǎng)化大潮的洗禮，并茁壯成長(zhǎng)。

手寫(xiě)識(shí)別屬于軟件技術(shù)，臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)看到這一技術(shù)，紛紛通過(guò)OEM形式用在其推出的終端產(chǎn)品上，這也使得手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)得到應(yīng)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。然而臺(tái)灣的一家軟件公司通過(guò)技術(shù)解碼獲得手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)的代碼，將此技術(shù)在其官網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布，使得手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值急劇下降，從15美元的一臺(tái)的授權(quán)費(fèi)，降到1元人民幣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)被無(wú)情侵犯。這也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，不能閉門(mén)造車(chē)，要有條件讓創(chuàng)新持續(xù)下去，要有資本持續(xù)創(chuàng)新，同時(shí)也要讓創(chuàng)新技術(shù)得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，就要帶著自己的技術(shù)去市場(chǎng)拼殺，創(chuàng)新能力還需最終在市場(chǎng)得到驗(yàn)證。

1998年漢王科技有限公司成立。同年12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經(jīng)開(kāi)區(qū)成立，漢王的廠區(qū)破土動(dòng)工，意味著漢王將實(shí)現(xiàn)軟件+硬件銷(xiāo)售的模式，以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)及新技術(shù)創(chuàng)新。

隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經(jīng)典的一戰(zhàn)。

就在漢王公司剛剛成立，漢王筆銷(xiāo)量呈現(xiàn)上升勢(shì)頭之時(shí)，國(guó)外通訊設(shè)備制造商的同類(lèi)型產(chǎn)品“慧筆”殺入中國(guó)市場(chǎng)，后者主攻連筆書(shū)寫(xiě)，并計(jì)劃推出語(yǔ)音識(shí)別功能。

“對(duì)方來(lái)勢(shì)洶洶，逃避不是辦法?！标P(guān)鍵時(shí)刻，劉迎建又開(kāi)啟“創(chuàng)新”這一法寶，他從IBM研究所引進(jìn)了IBM語(yǔ)言識(shí)別技術(shù)，并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價(jià)1500元的“漢王讀寫(xiě)聽(tīng)”，打出了“非鍵盤(pán)輸入”的概念，市場(chǎng)反應(yīng)火爆異常。

此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷(xiāo)量達(dá)到5萬(wàn)套，猛增了150%。1998年~2000年，漢王年銷(xiāo)售額從幾千萬(wàn)元上升到1億多元。

正本清源航行法則助漢王穩(wěn)舵前行

漢王前行。

2000年末，早已“揚(yáng)帆起航”的漢王開(kāi)始呈現(xiàn)出一種王者之氣。

劉迎建順勢(shì)發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“大風(fēng)行動(dòng)”的電腦筆價(jià)格戰(zhàn)，全線產(chǎn)品降價(jià)五到七成?；钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個(gè)品牌的國(guó)內(nèi)電腦筆市場(chǎng)頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售年收入達(dá)到1.45億元，市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。

“戰(zhàn)無(wú)不勝”的光環(huán)下，劉迎建的自信也開(kāi)始無(wú)度地膨脹，漢王發(fā)展歷程上的波折也隨之而來(lái)。

作為一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家出身的企業(yè)家，彼時(shí)的劉迎建商業(yè)構(gòu)想還留在“突破一項(xiàng)技術(shù)，打造一個(gè)產(chǎn)品，攻克一個(gè)市場(chǎng)”這個(gè)簡(jiǎn)單的思路上?！爸悄茈娫挕?、“銀行身份識(shí)別系統(tǒng)”、“車(chē)牌號(hào)碼識(shí)別系統(tǒng)”等項(xiàng)目接連上馬。最夸張時(shí)，漢王竟然有43個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)資金竟然占到了銷(xiāo)售額的40%之多。

這樣“無(wú)的放矢”的后遺癥很快顯現(xiàn)：有的技術(shù)由于無(wú)法得到優(yōu)勢(shì)資源（比如資金、人員等）遲遲無(wú)法攻克難關(guān)；有的技術(shù)轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品，卻由于前期對(duì)市場(chǎng)判斷有誤，不為市場(chǎng)接受，43個(gè)項(xiàng)目中大部分都沒(méi)有成功。

讓我們來(lái)看看 “智能電話”項(xiàng)目，彼時(shí)的劉迎建對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予了厚望。當(dāng)時(shí)手機(jī)價(jià)格比較貴，普及率遠(yuǎn)不如座機(jī)電話。劉迎建認(rèn)為，如果把手寫(xiě)識(shí)別植入到座機(jī)電話，讓座機(jī)電話也能夠像手機(jī)一樣收發(fā)短信，那么這種“智能電話”必將會(huì)掀起一場(chǎng)座機(jī)電話的升級(jí)革命。