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當(dāng)船長率領(lǐng)著水手們加速前行時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)前面是一個急劇下沉的漩渦，市場發(fā)展的演進(jìn)與劉迎建的預(yù)期大相徑庭——不僅通信運(yùn)營商對這個項(xiàng)目置之不理，更重要的是，手機(jī)的普及率正在飛速提高。

這個項(xiàng)目最終未能獲得成功，劉迎建無奈之下剝離了遲遲不見回報(bào)的“智能電話”業(yè)務(wù)，這也是個曾經(jīng)被他視為一柄尖刀的團(tuán)隊(duì)。

幸好，劉迎建“壯士斷腕”，“漢王”號才未葬身海底。

這一變故讓劉迎建發(fā)熱的大腦迅速冷卻，他隨后大膽引進(jìn)風(fēng)投，重新鼓舞核心員工的士氣。也是此番折騰，讓劉迎建意識到了正本清源的重要性，體系改革與創(chuàng)新對于漢王來說至關(guān)重要，漢王的 “航行法則”隨之確定，這也成為漢王隨后發(fā)展過程的鐵律與核心。

一是“計(jì)劃生育政策”，每年根據(jù)市場需求增加新項(xiàng)目。循序漸進(jìn)、階梯成長才是一個企業(yè)健康的生存之道。是否漢王主業(yè)？是否持續(xù)？是否有空間？是否有人才？是否有強(qiáng)大的競爭對手？項(xiàng)目啟動前期的五問，直接決定了項(xiàng)目的可行性。此外，研發(fā)資金的比例也被確定——銷售額的10%~12%，主體產(chǎn)品線不超過兩個，不涉及漢王主業(yè)之外的業(yè)務(wù)。上述措施，直接讓漢王的研發(fā)成功率從5%提升到50%。

二是建立內(nèi)部溝通制度。劉迎建在公司內(nèi)部推行“3+3”溝通平臺，即每個員工每周寫3條工作進(jìn)展和3條建議，由行政部門統(tǒng)一收集起來，再把這些問題分別指派給相對應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人，該部門的負(fù)責(zé)人必須盡快給出反饋，沒有解決的問題則統(tǒng)一在每周二的會議上解決。

在當(dāng)初瘋狂上馬的43個項(xiàng)目中，2002年啟動的OCR（光學(xué)字符識別）產(chǎn)品線碩果僅存。在“航行法則”的指引下，憑著該類產(chǎn)品的快速崛起和手寫產(chǎn)品線的發(fā)展，加上技術(shù)授權(quán)和行業(yè)應(yīng)用這兩根拐杖，漢王漸漸走出泥潭。

劉迎建同時(shí)期還發(fā)起了一場漢王銷售渠道的升級行動，將渠道下沉到二級城市，并在15個一線城市設(shè)立售后服務(wù)中心，隨后又升級為對外聯(lián)絡(luò)處。又將原來分區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，調(diào)整為分區(qū)域分產(chǎn)品線的獨(dú)家經(jīng)銷制，在同一城市，手寫識別和OCR兩條產(chǎn)品線分別交給兩家不同的經(jīng)銷商。

回歸主流布道中國電紙書

執(zhí)著創(chuàng)新。

正本清源的背后正是體現(xiàn)了劉迎建對創(chuàng)新的執(zhí)著。同樣也是這份執(zhí)著，讓劉迎建陷入了深深的沉思，漢王之前的那些產(chǎn)品無論多么成功，都不可能成為使用廣泛的產(chǎn)品。漢王要成為行業(yè)的主流，必須要繼續(xù)創(chuàng)新，要有眾人皆知的產(chǎn)品。

劉迎建一直將漢王定位于一家在IT領(lǐng)域做“筆墨紙硯”的公司，他期望在這上面不斷創(chuàng)新、做大?！肮P”這一塊業(yè)務(wù)已經(jīng)在市場上遙遙領(lǐng)先，但“紙”的業(yè)務(wù)受原材料限制卻一直表現(xiàn)平平。每個重大的國際電子產(chǎn)品展會，劉迎建都不會錯過，他期望找到一種理想的“紙”材料。

在美國CES展會上，劉迎建發(fā)現(xiàn)了美國E-ink公司的新技術(shù)——電子墨水屏，這種電子屏幕幾乎跟紙張的顯示效果一樣，無輻射、無閃爍、不傷眼。“電子墨水屏具有可以代替紙張的特點(diǎn)，具備成為主流的特質(zhì)，未嘗不可一試?！眲⒂ò堰@一最新的技術(shù)帶回中關(guān)村，開始研發(fā)電子墨水記事本。

他還將手寫識別的思維也灌輸于這個新的產(chǎn)品，漢王開發(fā)的電子墨水記事本，在顯示文字的基礎(chǔ)上，又增加了漢王獨(dú)有的手寫識別和筆跡記錄功能。

2008年7月，第一款漢王電紙書問世。它的廣告語則十分生猛：讓讀書人狂喜，讓印書人跳樓！緊接著，漢王電紙書搭載神舟七號飛船上天，賺足了消費(fèi)者的眼球。通過傳統(tǒng)IT產(chǎn)品渠道的升級、傳統(tǒng)圖書零售巨頭新華書店、政府采購，劉迎建“三路出擊”，斬獲頗豐。

電子閱讀器市場的大蛋糕也引起了其他企業(yè)的窺伺。除了亞馬遜、索尼和漢王，方正、明基、友達(dá)和富士康等都“虎視眈眈”。劉迎建的創(chuàng)新基因再一次讓其走在了 “潮頭”，除了終端硬件不斷創(chuàng)新升級外，他開始了風(fēng)風(fēng)火火地由上至下梳理產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。

在內(nèi)容出版方面，從一開始，劉迎建就為漢王電紙書成立了一個內(nèi)容資源組，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各大出版社、紙媒和文學(xué)網(wǎng)站；在數(shù)字化加工上，漢王利用自身領(lǐng)先的OCR技術(shù)能將出版物的文字直接掃描成電子文字；在渠道上，劉迎建抓住國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)迅速普及的機(jī)會，看準(zhǔn)無線網(wǎng)絡(luò)勢必將成為電子閱讀器用戶獲得電子書的重要渠道，并于2009年9月與中移動合作推出了國內(nèi)首款3G版電紙書，獲得首批訂單。

一條完整而強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)線逐步拉開。在這條戰(zhàn)線的整體推進(jìn)中，漢王電紙書的銷量也節(jié)節(jié)攀升。

當(dāng)前，盡管受到市場iPad等各類平板電腦產(chǎn)品的沖擊，劉迎建仍相信漢王發(fā)展的大方向沒有問題，會堅(jiān)持到底?！半娂垥廊皇菨h王科技的核心業(yè)務(wù)，明年就會穩(wěn)定下來，我們可以安安靜靜扎扎實(shí)實(shí)做下去?！鄙頌閯?chuàng)新“布道者”的他，將繼續(xù)在電紙書業(yè)務(wù)上不斷拓展。

多元發(fā)展，文化教育安防助轉(zhuǎn)型

漢王是中國IT業(yè)為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)，擁有手寫識別技術(shù)（識別手寫文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù) （輸入手寫信息的硬件技術(shù)）、OCR技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)，是全球文字識別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，綜合技術(shù)水平在國內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。

劉迎建已經(jīng)開始全面充分利用這些核心技術(shù)。

除了電紙書這一終端不斷創(chuàng)新外，劉迎建還堅(jiān)定了 “專業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品帶動新的消費(fèi)人群”這一思路。

最近，劉迎建帶著最新研發(fā)的詞典筆轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國各地，這是全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能?！斑@款詞典筆最大的賣點(diǎn)在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費(fèi)時(shí)間?！?/P>

“從傳統(tǒng)識別業(yè)務(wù)中挖掘增長點(diǎn)，是漢王現(xiàn)在和未來要堅(jiān)持的事情?！眲⒂ㄕJ(rèn)為，識別技術(shù)是漢王的看家本領(lǐng)，在這個基礎(chǔ)上尋找新的機(jī)會既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術(shù)積淀，困難的是容易墨守成規(guī)。一定要有創(chuàng)新，研發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品，這個詞典筆就是漢王發(fā)現(xiàn)的又一個機(jī)會。

此外，漢王當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)中還包括文字識別、指紋識別、人臉識別、車牌號識別、軌跡識別等，廣泛應(yīng)用于電子消費(fèi)品、保安系統(tǒng)和交通管理系統(tǒng)中。目前，漢王科技基于第二代人臉識別技術(shù)的人臉識別門禁考勤機(jī)，也已經(jīng)全面覆蓋高中低端考勤機(jī)市場，明年將上市人臉鎖。

劉迎建將漢王的未來鎖定數(shù)字閱讀、筆跡輸入、識別三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。希望通過創(chuàng)新，不斷推出多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新服務(wù)，來獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。