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馬永生收獲的原生態(tài)黃銀耳

兩年前，馬永生畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，從北京回到成都找到一份文職工作，試用期工資一個(gè)月2000塊。前不久，27歲的他雇了一位37歲的大姐管倉(cāng)庫(kù)，月工資3000元。

從打工仔變成解決他人就業(yè)的老板，馬永生只用了兩年時(shí)間。他開(kāi)淘寶店，專賣(mài)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，在走過(guò)不少?gòu)澛分?，今年初銷售開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)，如今月銷售近8萬(wàn)，今年有望達(dá)到100萬(wàn)的年銷售額。

馬永生說(shuō)，在家務(wù)農(nóng)的父母供他上大學(xué)，就是指望自己讀出來(lái)當(dāng)公務(wù)員()，但他又回到了父輩的行業(yè)，不同的是搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車?！拔矣X(jué)得做一個(gè)新農(nóng)民，比當(dāng)公務(wù)員更有意義?！?/P>

畢業(yè)后

淘寶創(chuàng)業(yè)遭父母反對(duì)

2012年，試用期還沒(méi)有滿，馬永生創(chuàng)業(yè)的心蠢蠢欲動(dòng)，“我祖祖輩輩都是農(nóng)民，創(chuàng)業(yè)思維總是不自覺(jué)的靠向‘三農(nóng)’，就想立足于都市去搜尋大山里的財(cái)富?！痹诹私獾嚼霞业耐ńy耳在網(wǎng)上很受歡迎后，馬永生打定主意在淘寶上開(kāi)店，從老家天然土特產(chǎn)做起。

“最難以忘懷的痛，還是剛開(kāi)始父母對(duì)我開(kāi)網(wǎng)店的偏見(jiàn)?！碧峒皠?chuàng)業(yè)初期的情況，馬永生依舊難以平復(fù)，“父母聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶店，極力反對(duì)。對(duì)于抱有公務(wù)員夢(mèng)的父母來(lái)說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店太沒(méi)‘面子’，給他們講農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，他們更是不肯接受，認(rèn)為辛辛苦苦送出去讀大學(xué)后繼續(xù)做農(nóng)業(yè)，大學(xué)就是白讀了。”

他記憶深刻的是，在2013年的春節(jié)，也就是他剛開(kāi)始做網(wǎng)店的第一個(gè)春節(jié)。當(dāng)時(shí)，他畢業(yè)半年多了，沒(méi)有穩(wěn)定的工作，手頭也沒(méi)有錢(qián)，“父母都認(rèn)為我無(wú)顏回家過(guò)年，‘建議’我不要回去了?！?/P>

在那個(gè)春節(jié)，馬永生窩在與人合租的20平米的小屋里拍照、制圖、制作30余款產(chǎn)品的詳情介紹和店鋪裝修，無(wú)休止的做了改、改了做，沒(méi)日沒(méi)夜?！俺σ梗哿颂稍诖采希杏X(jué)自己像只螞蟻飄在黑洞?！?/P>

“那個(gè)時(shí)候沒(méi)錢(qián)，有時(shí)窮得吃不起飯，坐不起車，進(jìn)貨常常就幾百元上千元，還偶爾拖欠，別人可以拆東墻補(bǔ)西墻，可我還沒(méi)有墻可拆。”馬永生回憶說(shuō)，合租的20平米的房子，當(dāng)初對(duì)他來(lái)說(shuō)既是吃住的地方，又是貨物倉(cāng)庫(kù)，轉(zhuǎn)個(gè)身都難。遇到想上門(mén)取貨的客人，實(shí)在沒(méi)地方接待，只好全部推掉。

創(chuàng)業(yè)的艱難，父母的反對(duì)，并沒(méi)有讓他放棄，“他們反對(duì)是還沒(méi)有看到前景和希望，我要用行動(dòng)向他們證明?！?/P>

走彎路

違規(guī)刷銷量被清零

雪上加霜的，他還曾經(jīng)誤入彎路，近一年積累的“財(cái)產(chǎn)”幾乎全部被清除。

網(wǎng)店要想有持續(xù)的成交量，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要靠前的排名和良好的口碑。

可惜，在初期，這兩樣對(duì)他來(lái)說(shuō)都是零?！爱?dāng)時(shí)有很多提升銷量和排名的公司找我，拍著胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，不懂淘寶規(guī)則的新店主極易受誘惑，我也沒(méi)抵制得住?！本褪清e(cuò)走這一步，讓馬永生受到了沉重的打擊。

淘寶對(duì)此審查和處罰極嚴(yán)，在去年“雙十二”的前幾天，馬永生的店鋪里凡是存在過(guò)虛假交易的產(chǎn)品全部被淘寶刪除，店里的產(chǎn)品只剩下三款，主推產(chǎn)品僅剩一款?！耙环昼姴坏?，近一年積累的‘財(cái)產(chǎn)’幾乎全部被清除?！?/P>

上正軌

潛心做產(chǎn)品月銷 8萬(wàn)

“網(wǎng)店，最大的優(yōu)勢(shì)在于門(mén)檻低，誰(shuí)都可以做；市場(chǎng)廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，一家店可以向全國(guó)輸送產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)銷量的地域限制?！苯?jīng)歷教訓(xùn)后，讓馬永生悟出一個(gè)道理——慢就是快，只有沉下心來(lái)堅(jiān)持做品質(zhì)，慢慢積累忠實(shí)消費(fèi)群，獲得口碑效應(yīng)，網(wǎng)店才能厚積薄發(fā)。

如今馬永生張口就是產(chǎn)品經(jīng)，“買(mǎi)銀耳選微黃的比較好，是自然色，通常我們看到的白銀耳被硫磺熏過(guò)?！?/P>

他掰起手指說(shuō)，通江的土特產(chǎn)就包括，通江銀耳、通江黑木耳、通江花菇、野生蜂蜜、野生竹筍、野生天麻等受歡迎的產(chǎn)品，也有土黃豆、純菜仔油等都市人喜好的日常食品，憑借網(wǎng)店的天生優(yōu)勢(shì)，完全可以撬動(dòng)這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)行業(yè)，目前做到這一點(diǎn)的網(wǎng)店為數(shù)也不少。

目前主要賣(mài)通江銀耳和土蜂蜜，馬永生如今每月的銷售額已經(jīng)接近8萬(wàn)元，“這個(gè)數(shù)字已經(jīng)大大超過(guò)我在外面工作的收入，也已經(jīng)超過(guò)一些實(shí)體店的銷量了?！瘪R永生對(duì)網(wǎng)店的現(xiàn)狀還不太滿意，他想要的是用5年的時(shí)間將網(wǎng)店年銷售額突破1000萬(wàn)元。

慶幸的是，父母現(xiàn)在已經(jīng)理解和支持他了，今年10月將正式加盟他的網(wǎng)店。馬永生偶爾問(wèn)起他們，“我的大學(xué)白讀了嗎？”他們笑著回答，“我們那個(gè)時(shí)候不了解嘛！”

有夢(mèng)想

建立農(nóng)業(yè)合作社 組織整合地區(qū)資源

目前，他說(shuō)自己最大的任務(wù)就是建立自己的團(tuán)隊(duì)，成立自己的農(nóng)業(yè)公司，在老家成立自己的農(nóng)業(yè)合作社。

“想做出涵蓋從上游至下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，起點(diǎn)在農(nóng)村和農(nóng)民，中間環(huán)節(jié)在店鋪牽頭的平臺(tái)包括相關(guān)組織，終點(diǎn)在品牌和零售渠道。

當(dāng)然，渠道包括了線上零售平臺(tái)和線下批發(fā)及零售。”馬永生說(shuō)。

以他在網(wǎng)上主賣(mài)的土蜂蜜來(lái)說(shuō)，很多縣或者地區(qū)的千家萬(wàn)戶的農(nóng)民都在生產(chǎn)，但不少農(nóng)民缺乏銷路常常滯銷，而純正的土蜂蜜在市場(chǎng)上的需求量有非常大，這為網(wǎng)店的發(fā)展提供了巨大空間。不過(guò)，這也讓他當(dāng)前面臨的資金難題雪上加霜。

“現(xiàn)有產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)合作社的成立和建設(shè)，都需要資金。如果要是有50萬(wàn)100萬(wàn)的長(zhǎng)期資金支持，我的店鋪絕不會(huì)慢步前行，實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)將會(huì)至少縮短一半的時(shí)間?！瘪R永生說(shuō)，馬上到采蜜季節(jié)了，如果資金充足，他可以采購(gòu)四五噸蜂蜜，解決很多農(nóng)民的銷量，“可手頭資金不足，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)又要向后拖一年?！彼f(shuō)，對(duì)于資金難題，他最希望的是得到長(zhǎng)期的低息商業(yè)貸款。

雖然面臨著一些困難，但他還是想要堅(jiān)持去建立農(nóng)業(yè)合作社。“土特產(chǎn)總是帶有強(qiáng)烈的地域特色，縣級(jí)或者地區(qū)級(jí)的區(qū)域，隨著銷量的提升，需要有力的組織機(jī)構(gòu)來(lái)組織整個(gè)地區(qū)的農(nóng)民生產(chǎn)和整個(gè)地區(qū)的貨源，這樣既保證了充足的供貨量又保證了品質(zhì)，還能保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

自述

我的大學(xué)沒(méi)有“白讀”

大學(xué)的時(shí)候，我很特立獨(dú)行，別人感覺(jué)有點(diǎn)土，有同學(xué)背后說(shuō)我是農(nóng)民，聽(tīng)到這個(gè)當(dāng)時(shí)我特別不是滋味，而如今，自己倒更愿意做農(nóng)民了，希望自己下鄉(xiāng)收得了貨，懂鄉(xiāng)村懂農(nóng)民，融入鄉(xiāng)村。

我自己有很濃的鄉(xiāng)土情結(jié)，常常想起大山那窮病交加的農(nóng)民和上不起學(xué)的孩子，想在自己的網(wǎng)店開(kāi)展一個(gè)慈善專欄，每個(gè)月拿出一些來(lái)資助他們。

在下鄉(xiāng)收貨與農(nóng)民交流時(shí)，他們往往會(huì)問(wèn)我，在北京讀完大學(xué)，出來(lái)做這行值嗎？我給出的答案是：很值！年輕人，要有夢(mèng)想，為夢(mèng)想去付出，去打拼，以后能給自己個(gè)交待就行，富了也是取之有道，窮了也問(wèn)心無(wú)愧。

父母曾經(jīng)說(shuō)我的“大學(xué)白讀了”，其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)有白讀，至少大學(xué)學(xué)到的技術(shù)完全用到了網(wǎng)店上，攝影、文本寫(xiě)作等在網(wǎng)店中處處用到。我還有一項(xiàng)功夫沒(méi)用出來(lái)，希望能買(mǎi)部攝像機(jī)去拍土特產(chǎn)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，制作出類似于“舌尖上的中國(guó)”那樣的片子。(華西都市報(bào)記者 羅提 王繼高)