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值班的學生連夜發(fā)貨。

上課的教室像個雜貨鋪。

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90后網(wǎng)絡小販如何年入百萬

義烏一高職院校專門培養(yǎng)“網(wǎng)絡小販” 周邊村借勢發(fā)展電子商務變成“淘寶村”

一入學就開淘寶店、課堂上允許接單、淘寶業(yè)績代替學分，義烏工商學院的創(chuàng)業(yè)班被稱作“淘寶班”，今年6月，創(chuàng)業(yè)班的第一屆學生正式從學校畢業(yè)。10月8日，新一屆的大一新生剛剛結束軍訓已完成了淘寶店鋪的注冊。老師開始指導新生對店鋪進行裝修。這個“淘寶班”從創(chuàng)設開始就奪人眼球，也備受爭議，從新奇的教育理念和方法，到學生上漲的業(yè)績收入。

這些學院出身的90后“網(wǎng)絡小商販”，零基礎低成本，不少人成了百萬富翁。近年來不自覺地帶動了義烏本地的實體商販投身電子商務，以青巖劉村為代表的“淘寶村”就是其中之一。村民+學生，電子商務的奇跡就此書寫。

文/本報記者 楊洋 圖/本報記者 莫偉濃

石豪杰，男，河南安陽人，出生于1990年6月，現(xiàn)為睿清科技董事長，在溫州、臺州等地設分公司，有正式員工12人，有5項專利，年營業(yè)額超1000萬元……

董思思，女，浙江義烏人，出生于1991年11月，現(xiàn)為義烏巨浪電子有限公司董事長，經(jīng)營一間淘寶商城店鋪，雇用8名正式員工，月營業(yè)額50萬元……

他們都是剛畢業(yè)的義烏工商學院創(chuàng)業(yè)班第一屆學生，這些學長學姐的事跡，對于這里的在校生來說都耳熟能詳，葉永偉也不例外。

淘寶班多為富二代或貧困生

葉永偉今年大三，來自浙江農村，1991年生。高中成績不算很差，但是“沒考上二本，三本又不想去讀”。在家人的反對中，他自己選擇義烏工商學院，準備自己創(chuàng)業(yè)。

大二上學期的那個冬季，他應季從義烏商貿城進了一批卡通棉拖鞋，賣得好了決定開始只賣拖鞋。“選擇產品關聯(lián)度要高，要專門把一塊產品做好。”葉永偉總結了幾點經(jīng)驗：“我們學生一般都是做季節(jié)性的產品，一個是從時間安排上去考慮，不會一直很忙，另一個是能夠在一個產品領域避開穩(wěn)定的強大的競爭對手?！?/P>

他認識到淘寶規(guī)則的多變，每一次變化對于經(jīng)營來說都是從零開始。比如曾經(jīng)吃香的皇冠店，對于葉永偉來說并不是努力的目標，“現(xiàn)在皇冠店在淘寶已經(jīng)從優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，皇冠店客流量大，服務質量或多或少都有所下降。而經(jīng)營擴張的一些小店卻很重視服務，很重視提升?！比~永偉陸續(xù)開了幾家店，交替經(jīng)營，平均備著七八萬元的貨品。幾家店的利潤一年下來平均每月3萬元。

相比于同齡人，葉永偉更早進入實踐，更有優(yōu)勢，但他也知道畢業(yè)后面對的競爭對手就不再只是同齡人。雖然月入3萬元，但葉永偉并沒有往家里寄錢，對此，他認為自己現(xiàn)在的主要目標是利潤最大化，積累盡可能多的資金，“我必須盡快地先賺到這個錢，不想有一天捉襟見肘?！?/P>

葉永偉表示自己年齡還小，還不著急擇業(yè)，目前的時間段就是積累資金、經(jīng)驗、知識和能力，現(xiàn)階段還是靠“賣自己的勞動力”，他認為這樣不是長久之計。

據(jù)介紹，在“淘寶班”里，絕大多數(shù)的學生是從全國各地來到義烏的學生而非本地學生。創(chuàng)業(yè)學院院長朱華兵發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)班里做得好的主要是兩類學生，一類是“富二代”，他們目睹了父輩的創(chuàng)業(yè)歷程，希望嘗試，不愿意接班，而是想要自己白手起家；另一類是貧困生，他們急于改變命運，窮則思變。

不搶飯碗而創(chuàng)造飯碗

義烏工商學院的“淘寶班”，最早由該院的常務副院長賈少華設立，作為第一個吃螃蟹的，3年來爭議沒消停過。 “別人說我培養(yǎng)小商販，我很樂意。對于一個高職院校來說，最重要的就是讓學生畢業(yè)的時候首先能養(yǎng)活自己，在養(yǎng)活自己的前提下還能對社會有所貢獻就更好了，我能培養(yǎng)出一個義烏小商品城的經(jīng)營戶我是很驕傲的，比培養(yǎng)一個為小老板打工的大學生更讓我驕傲?！?/P>

創(chuàng)業(yè)學院院長朱華兵教授也是賈少華教育理念的堅定執(zhí)行者。今年6月，創(chuàng)業(yè)班也就是被媒體稱為“淘寶班”的第一屆學生正式畢業(yè)了，讓朱華兵驕傲的是，如他所愿，他的學生曾經(jīng)是應試教育的失敗者，但在這里找回了自信，他們的畢業(yè)生不是與大學生搶飯碗，而是創(chuàng)造飯碗。

“如果有人打電話來我們學院招聘，我都是一口回絕，請他去其他學院和學校找，我們學生不是被招聘，而是招聘人的?！敝烊A兵說。

在剛剛畢業(yè)的這一批學生里，創(chuàng)業(yè)率達到100%，這里的創(chuàng)業(yè)率的統(tǒng)計根據(jù)浙江省教育廳的創(chuàng)業(yè)認定：高校畢業(yè)生從事電子商務(網(wǎng)店)運行過程中，信用積分達到1000分，好評率(好評數(shù)與交易數(shù)的百分比)在98%以上； 月收入達到當?shù)刈畹凸べY標準； 從事電子商務(網(wǎng)店)經(jīng)營時間在三個月以上。

朱華兵表示，大一、大二的時候還比較好統(tǒng)計學生收入，但到了畢業(yè)班就很難統(tǒng)計了，學生不是很愿意透露實際的收入。據(jù)他們的粗略了解，四個班級，每個班30人，每個班達到每月1萬收入的至少5人，月收入在5000~6000元范圍內最高，收入最高的年收入超過100萬元，成為讓人羨慕的百萬富翁。

“人均收入每月1萬元，有些人肯定更高?！敝烊A兵覺得，作為創(chuàng)業(yè)學院院長的他雖然重視學生業(yè)績，但也是以業(yè)績看能力的角度，他并不希望把創(chuàng)業(yè)學院當做神奇學院，不是希望學生在學校里賺多少錢，而是希望給這些有創(chuàng)業(yè)意愿的學生三年的創(chuàng)業(yè)體驗。

淘寶業(yè)績代替學分

對于創(chuàng)業(yè)教育，朱華兵認為中國高校中沒有合適的師資，大部分老師自身沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以不能迷信教師，他提倡師生“同創(chuàng)同學”，不強調課堂紀律，不禁止課堂接單，不限制學生請假。

王巍是剛剛畢業(yè)這屆學生的四個班主任之一，他很看好自己的畢業(yè)生，覺得學生賣家的職業(yè)水平更高，所賣的產品也常常引領社會潮流，比如石豪杰售賣3D眼鏡，買下來核心專利等等。他強調，在教學中非常注重商業(yè)道德的培養(yǎng)，還要系統(tǒng)學習知識產權和淘寶規(guī)則，教師定期要查看學生店鋪，翻看交易記錄，若發(fā)現(xiàn)刷鉆就要處分。三年來，除了幫助學生選擇產品、組建團隊以外，還為學生和企業(yè)牽線搭橋，聯(lián)系企業(yè)為學生提供貨源，一些高新科技企業(yè)有很強的研發(fā)能力，銷售不行，這類企業(yè)最歡迎能接受新產品的學生。

創(chuàng)業(yè)班的學生平均每個星期20節(jié)課，其中有6節(jié)是創(chuàng)業(yè)實踐課。朱華兵說創(chuàng)業(yè)教學有自己的特點，不能迷信課程，課程不能解決一切，“如果開設讓學生睡覺的課程，寧愿不開”，除了課程，朱華兵盡量避免過多的卷面考試，文案課程就讓學生寫一段產品介紹，攝影課程就讓學生提交自己拍攝的產品圖片。

至于考核，創(chuàng)業(yè)學院堅持“業(yè)績導向”和“業(yè)績替代學分”，評價有兩把尺子，信譽度和營業(yè)額。業(yè)績替代的學分稱為“非課程學分”，大一店鋪達到3鉆、大二達到5鉆、大三達到皇冠，每年就可以替代12個學分，相當于6門課程。參加一次學長講堂，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，一次可以抵2個學分，幫助創(chuàng)業(yè)落后的同學結對，帶成功一個算2個學分。

村民+學生帶旺“淘寶村”

2009年5月5日，賈少華來到青巖劉村給全體黨員做報告，在這次報告中，他第一次提出“建個淘寶城”。那個時候的青巖劉村，剛剛完成舊城改造，平均每戶人家都擁有5層樓的樓房，每層面積100平方米以上，如果把自住以外的房屋租出去，少說一年也有20萬元。對于村民來說，有兩個當務之急，第一是把家里的空房子盡快租出去，第二是讓家里的“富二代”有點事情做。

在這樣的情況下，賈少華的建議——以電子商務興旺村莊，難得地在村里得到了“思想統(tǒng)一，高度認可”。

最早，也是義烏工商學院的在校生、畢業(yè)生成為了青巖劉的第一批租客，他們租下5層小樓里最便宜的頂樓，一室一廳的年租金約為8000元，而若在市中心同樣的面積要租到6~7萬元。賈少華覺得學生給青巖劉村帶來的變化很有意思：“后來這些在樓下開著超市飯館，或者在小商品城有著自己的攤位的村民房東們漸漸明白了學生的事業(yè)，看他們做得好，也開始在自己實體生意的基礎上試著做?！?/P>

青巖劉村有700多戶人家，居民1000多人。隨著學生刺激了村民的生意“觸電”，村里的電子商務配套也迅速發(fā)展起來，每家每戶光纖入戶、寬帶上網(wǎng)，20多家快遞進駐承諾提供最好服務最低價格，開起一間間深夜依然為這些淘寶賣家提供飯食的餐館等，逐漸完善的配套、濃厚的商業(yè)氛圍也不斷吸引了在義烏的各省市網(wǎng)商來此駐扎。

最熱鬧的時候是2010年，2000多家網(wǎng)店，其中開始出現(xiàn)億元銷售額的賣家，還有一批千萬銷售額的大賣家。最新統(tǒng)計顯示，該村年淘寶交易額已經(jīng)超過20億元人民幣。淘寶網(wǎng)上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，近十分之一都從這里走出來。對于青巖劉村網(wǎng)商的成長，有人形容：“騎著自行車進來，開著小車出去。”

馬樟良就是被帶動的青巖劉村民之一，他在義烏商貿城有自己的四個鋪位，實體店面的生意做得紅紅火火。但在去年，他把自己租出去的房屋全部收回來，發(fā)展電子商務。

相比于學生賣家來說，盡管當?shù)卮迕窦尤氲臅r間要晚一些，但因為有著更強的實力，往往發(fā)展更快。這幾天，馬樟良剛剛申請成功一個促銷活動，一款原價200多元的廚具僅以97元的價格出售。

淘寶村經(jīng)驗全國都能推廣

同樣是電子商務蓬勃發(fā)展的廣東省，2012年2月開始，位于廣東普寧的潮汕職業(yè)技術學院在考察了義烏工商學院的模式后也開設了“淘寶班”，半年多的時間里，這個班級的62名學生個個都成了萬元戶，最高月收入達到8萬元。這超出了賈少華的想象，連連感嘆：“他們做得太好了！”

在賈少華看來，廣東的產業(yè)基礎更好，發(fā)展電子商務會發(fā)展得更好更快。潮汕“淘寶班”的成功就在于依托于普寧市這個粵東最大的紡織品集散地和全國最大的襯衣生產基地。

他認為，目前電子商務還處在發(fā)展的初級階段，雖然從數(shù)量來看在膨脹，但從比例來看還遠遠不夠，在《電子商務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》里，規(guī)劃網(wǎng)絡零售交易額突破3萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9%。而目前這個數(shù)字是4.5%~4.6%，但發(fā)達國家已經(jīng)達到了20%以上，所以發(fā)展空間依然很大。

“淘寶就是網(wǎng)上的義烏小商品市場，天貓和京東商城這些就像現(xiàn)實中的沃爾瑪。淘寶的小賣家和過去義烏小商品城的攤主一樣，都要面臨轉型升級，從做零售到做批發(fā)，從雜貨店到專賣店，從內貿做到外貿。電子商務跟實體商務一樣需要更多的小賣家?！辟Z少華認為，淘寶班、淘寶村，在全國都可以推廣。

(大洋網(wǎng)-廣州日報)